# Phân tích đối thủ ngoài đời thực: 10 cách làm, SWOT, Porter và PESTLE

[Alexej Pikovsky](https://homus.dev/speakers/alexej-pikovsky) · [Alexej Pikovsky](https://homus.dev/orgs/alexej-pikovsky)

> 10 cách phân tích đối thủ cùng một mẹo thêm: từ xác định đối thủ, SWOT, alert, ad library tới Porter's Five Forces và PESTLE, kèm chuyện Xerox và Blockbuster.

Topics: Competitor Analysis, Startups, GTM

Canonical: https://homus.dev/talks/competitor-analysis-in-the-real-world-porters-5-forces-pestle-analysis-and-swot

## 1. Vì sao phân tích đối thủ là chuyện sống còn

Alexej Pikovsky mở đầu: "Hãy mở khoá những bí mật mà đối thủ không muốn bạn biết." Trong video này, theo lời anh, là lúc lật ngược thế cờ và làm chủ "trò chơi" phân tích đối thủ (competitor analysis).

Anh nói chủ đề này rất gần gũi với anh. Với tư cách một nhà đầu tư vào nhiều doanh nghiệp và một founder thành công (anh tự giới thiệu như vậy trong video đăng ngày 26/05/2024), anh biết từ trải nghiệm của chính mình rằng việc theo dõi và phân tích đối thủ quan trọng tới mức nào. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), không làm việc này thì hầu như chắc chắn doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại.

![Alexej Pikovsky nói trước camera, bên cạnh là chữ COMPETITORS màu đỏ và hình hai bàn tay vật tay](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0003.jpg)

Alexej Pikovsky ở phần mở đầu, bên cạnh chữ "Competitors" và hình hai bàn tay đang vật tay (video đăng ngày 26/05/2024).

Anh giới thiệu mình là Alexej, người giúp các founder scale doanh nghiệp. Trong video này, anh chia sẻ 10 best practice để làm phân tích cạnh tranh (competitive analysis), những cách làm mà theo anh (video đăng ngày 26/05/2024) đã vô cùng quý giá với anh trong vai trò một người làm doanh nghiệp.

## 2. Cách 1: xác định ai là đối thủ của bạn

Vị trí số một là xác định đối thủ. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), làm phân tích đối thủ bắt đầu bằng việc xác định rõ bạn đang đối đầu với ai.

- **Đối thủ trực tiếp** (direct competitors) là những bên cung cấp cùng dịch vụ hoặc sản phẩm như bạn, thường là trong cùng một không gian thị trường (định nghĩa của Alexej, video đăng ngày 26/05/2024).

- **Đối thủ gián tiếp** (indirect competitors) có thể không có cùng dòng sản phẩm, nhưng đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng thông qua một giải pháp thay thế (định nghĩa của Alexej, video đăng ngày 26/05/2024).

![Thẻ chữ trắng trên nền lưới xanh: Direct competitors are those offering the same services or products as you, often within the same market space; bên phải là Alexej](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0120.jpg)

Thẻ chữ định nghĩa đối thủ trực tiếp: "Direct competitors are those offering the same services or products as you, often within the same market space" (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), kết hợp nhiều công cụ số sẽ cho bạn một góc nhìn 360 độ về đối thủ: Google để tìm kiếm diện rộng, mạng xã hội để thấy các hoạt động theo thời gian thực, báo cáo ngành (industry reports) để nắm xu hướng, và phản hồi trực tiếp của khách hàng để có những ý kiến chưa qua chọn lọc. Cách tiếp cận toàn diện này giúp bạn không bỏ lỡ bất kỳ mối đe doạ hay cơ hội tiềm năng nào.

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): một quán cà phê địa phương có thể coi một quán cà phê khác là đối thủ trực tiếp. Nhưng một cửa hàng tiện lợi gần đó cũng bán cà phê lại có thể là một mối đe doạ gián tiếp, thứ thường bị bỏ sót trong một bản phân tích kém kỹ lưỡng.

Anh dẫn lời Tôn Tử (Sun Tzu): "Biết người biết ta, trăm trận không nguy" (know your enemy and know yourself and you can fight a hundred battles without disaster). Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), câu này nhấn mạnh tầm quan trọng của hiểu biết kỹ lưỡng trong việc hoạch định chiến lược, và cho thấy phân tích đối thủ là điều cần thiết để thành công.

## 3. Cách 2: phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ bằng SWOT

Số hai là phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), một bản phân tích SWOT, xem xét strengths (điểm mạnh), weaknesses (điểm yếu), opportunities (cơ hội) và threats (mối đe doạ), mang lại những insight vô giá về hoạt động của đối thủ.

Theo cách anh giải thích (video đăng ngày 26/05/2024), strengths và weaknesses tập trung vào các yếu tố bên trong: đối thủ làm tốt điều gì, chẳng hạn chăm sóc khách hàng hay đổi mới sản phẩm, và đối thủ còn thiếu ở đâu, có thể là marketing hoặc phân phối. Opportunities và threats thì nhìn ra bên ngoài, xác định những dịch chuyển thị trường tiềm năng hoặc những thách thức mới nổi mà đối thủ có thể phải đối mặt.

SWOT theo cách Alexej giải thích: hàng trên là yếu tố bên trong của đối thủ, hàng dưới nhìn ra bên ngoài (video đăng ngày 26/05/2024).

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): nếu một đối thủ được khen nhiều vì một tính năng sản phẩm sáng tạo, nhưng lại bị chê vì dịch vụ hậu mãi (after-sales support) kém, thì đó chính là những vùng trực tiếp để bạn tận dụng và tạo khác biệt cho sản phẩm của mình.

## 4. Cách 3: tự trải nghiệm sản phẩm của đối thủ

Ở vị trí số ba là đánh giá những gì đối thủ đang cung cấp. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), thật sự hiểu bạn đang đối đầu với cái gì đòi hỏi bạn tự mình trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ của đối thủ.

Cách tiếp cận "nhập vai" này, theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), cho phép bạn đánh giá chất lượng, khả năng sử dụng (usability) và trải nghiệm chăm sóc khách hàng từ góc nhìn của một người tiêu dùng. Mục tiêu là xác định điều gì làm cho sản phẩm hay dịch vụ đó hấp dẫn với thị trường mục tiêu, và những khoảng trống nào đang tồn tại mà doanh nghiệp của bạn có thể khai thác.

![Thẻ chữ: Purchasing a software subscription, This strategy can reveal strengths in user experience design that you might..., bên phải là Alexej](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0324.jpg)

Thẻ chữ cho ví dụ mua một gói đăng ký phần mềm: "Purchasing a software subscription. This strategy can reveal strengths in user experience design that you might…", phần chữ phía dưới đang hiện dần (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): mua một gói đăng ký phần mềm (software subscription) của đối thủ có thể cho bạn thấy điểm mạnh trong thiết kế trải nghiệm người dùng (user experience design) mà chính bạn có thể đưa vào quá trình phát triển sản phẩm của mình, đồng thời cũng làm lộ ra điểm yếu ở khâu hỗ trợ khách hàng hoặc những giới hạn về tính năng.

## 5. Câu chuyện Apple và Xerox

Để minh hoạ sức mạnh thay đổi cuộc chơi của việc học hỏi và hành động dựa trên những đổi mới của đối thủ, Alexej kể câu chuyện Apple và Xerox (theo lời anh kể trong video đăng ngày 26/05/2024).

Theo câu chuyện anh kể (video đăng ngày 26/05/2024), vào cuối những năm 1970, Steve Jobs tới thăm Trung tâm Nghiên cứu Palo Alto của Xerox (Xerox Palo Alto Research Center), nơi ông thấy giao diện đồ hoạ người dùng (graphical user interface) đầu tiên đang được dùng trên một chiếc máy tính.

![Ảnh cũ tấm biển Xerox Palo Alto Research Center, bên phải là Alexej đang nói](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0352.jpg)

Tấm biển "Xerox Palo Alto Research Center" hiện lên khi Alexej kể chuyến thăm của Steve Jobs (video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), công nghệ này mang tính cách mạng, nhưng Xerox đã chưa nắm hết được tiềm năng của nó. Ngược lại, Jobs lấy cảm hứng từ những gì ông thấy và đưa ra một chiếc máy tính của Apple, rồi sau đó là Macintosh. Theo anh, cả hai đã thay đổi diện mạo của máy tính cá nhân bằng cách làm cho nó thân thiện và dễ tiếp cận hơn với người dùng.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), bước đi này không những đưa Apple lên con đường trở thành một gã khổng lồ công nghệ, mà còn cho thấy sức mạnh của việc nhận ra và hành động dựa trên những cơ hội mà đối thủ bỏ qua.

## 6. Cách 4: nghiên cứu thị trường liên tục

Cách tiếp theo là nghiên cứu thị trường một cách liên tục. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), thị trường là một hệ sinh thái luôn biến đổi, với sở thích của người tiêu dùng và chiến lược cạnh tranh liên tục dịch chuyển. Nghiên cứu thị trường liên tục là điều thiết yếu để bạn luôn bắt được nhịp của những thay đổi đó.

![Thẻ chữ: The marketplace is an ever-evolving ecosystem, with consumer preferences and competitive strategies constantly shifting; bên phải là Alexej](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0443.jpg)

Thẻ chữ: "The marketplace is an ever-evolving ecosystem, with consumer preferences and competitive strategies constantly shifting" (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), việc này gồm phân tích đều đặn hoạt động của đối thủ: theo dõi các bản cập nhật dịch vụ, các nỗ lực marketing và những lần đổi hướng chiến lược (strategic pivots) của đối thủ.

Về công cụ, anh nêu (video đăng ngày 26/05/2024): Google Trends cho bạn insight về xu hướng hành vi tìm kiếm, còn các diễn đàn ngành (industry forums) và phân tích mạng xã hội (social media analytics) mở ra một ô cửa để nhìn vào tâm lý công chúng và các hoạt động của đối thủ.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), tương tác trực tiếp với tập khách hàng của bạn qua khảo sát và các cơ chế thu thập phản hồi cũng có thể mang lại insight trực tiếp về việc sản phẩm của bạn so với đối thủ ra sao. Anh nói thêm: hội nghị và sự kiện là nơi rất tốt để gặp nhân viên của đối thủ và trao đổi insight theo cách không chính thức.

## 7. Cách 5: dùng alert để theo dõi theo thời gian thực

Cách tiếp theo là dùng alert để theo dõi theo thời gian thực (real-time monitoring). Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), muốn đi trước trong thị trường tốc độ cao như hiện nay thì cần có thông tin theo thời gian thực về từng động thái của đối thủ.

Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), những công cụ như Google Alerts gửi thông báo tức thì khi đối thủ được nhắc tới, khi đối thủ ra mắt sản phẩm, hay khi đối thủ thay đổi chiến lược. Dòng thông tin liên tục này cho phép bạn phản ứng nhanh với diễn biến thị trường, điều chỉnh chiến lược để đối phó hoặc tận dụng hành động của đối thủ.

![Alexej nói trước camera, bên cạnh là logo Google Alerts và hình một chiếc chuông](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0536.jpg)

Logo Google Alerts kèm hình chiếc chuông hiện lên khi Alexej nhắc tới công cụ gửi thông báo về đối thủ (video đăng ngày 26/05/2024).

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): một alert về việc đối thủ có một mối hợp tác (partnership) mới có thể là tín hiệu của một dịch chuyển trong động lực thị trường, thúc đẩy bạn tìm hiểu những liên minh chiến lược tương tự.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), mức độ theo dõi này hoạt động như một hệ thống cảnh báo sớm, đảm bảo bạn luôn sẵn sàng đối phó với các mối đe doạ và cơ hội cạnh tranh. Thẻ chữ đi kèm đoạn này ghi: "This level of monitoring acts as an early warning system, ensuring you're always prepared to respond to competitive threats and opportunities".

## 8. Cách 6: học từ thành công và thất bại của đối thủ

Cách tiếp theo trong danh sách là học từ thành công và thất bại của đối thủ. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), quan sát và phân tích thành công, thất bại của đối thủ cho bạn những bài học quý giá mà không phải trả cái giá trực tiếp của việc tự mình trải qua.

![Thẻ chữ trắng trên nền đen: Observing and analyzing competitors' successes and failures offer valuable lessons without the direct cost of experience](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0613.jpg)

Thẻ chữ: "Observing and analyzing competitors' successes and failures offer valuable lessons without the direct cost of experience" (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), cách tiếp cận này khuyến khích bạn áp dụng những best practice đã được chứng minh là thành công, đồng thời tránh những cái bẫy đã làm người khác vấp ngã. Một chiến dịch digital marketing rất thành công của đối thủ cho bạn một bản thiết kế mẫu (blueprint) cho việc tương tác online hiệu quả.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), xem các thư viện quảng cáo (ad libraries) trên Facebook, LinkedIn hay Google có thể cho bạn thấy doanh nghiệp đó đã chạy những loại quảng cáo nào, thậm chí cả việc quảng cáo đó nhận được bao nhiêu tương tác. Anh nói thêm: nhiều nền tảng khác cũng cho phép bạn tìm ra các mẫu quảng cáo (ad creatives) của đối thủ.

## 9. Câu chuyện Blockbuster và Netflix

Alexej dùng một ví dụ thực tế để nói về tầm quan trọng của việc giữ sự linh hoạt (agile) và học từ thị trường (theo lời anh kể trong video đăng ngày 26/05/2024).

Theo câu chuyện anh kể (video đăng ngày 26/05/2024), vào đầu những năm 2000, Blockbuster đã có cơ hội mua Netflix với giá chỉ 50 triệu đô la. Lúc đó Netflix mới là một dịch vụ cho thuê DVD còn non trẻ, còn Blockbuster là gã khổng lồ của ngành. Nhưng Blockbuster đã cười nhạo và đuổi Netflix ra khỏi phòng.

![Alexej đứng trước ảnh một cửa hàng Blockbuster, bên trái là chữ $50M, bên phải là logo Netflix](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0703.jpg)

Con số "$50M" và logo Netflix đặt trên nền một cửa hàng Blockbuster, khi Alexej kể về cơ hội mua lại Netflix mà Blockbuster đã bỏ qua (video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), tua nhanh tới sau này, Netflix tiến hoá và tận dụng cuộc cách mạng streaming, trong khi Blockbuster nộp đơn phá sản vào năm 2010. Theo anh, sự quan sát nhạy bén của Netflix với các xu hướng thị trường đã giúp Netflix định nghĩa lại giải trí và cả ngành giải trí nói chung.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), câu chuyện này nhấn mạnh hiểm hoạ của việc xem nhẹ những đối thủ mới nổi, và sự cần thiết của việc đón nhận những đổi mới trong ngành.

## 10. Cách 7: điều chỉnh chiến lược dựa trên insight

Điểm tiếp theo là điều chỉnh chiến lược dựa trên insight. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), mục tiêu cuối cùng của phân tích đối thủ là cung cấp thông tin cho chiến lược kinh doanh của bạn và điều chỉnh chiến lược đó để có lợi thế cạnh tranh.

Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), việc này gồm lấy những insight thu được từ quá trình nghiên cứu và áp dụng chúng để tinh chỉnh việc phát triển sản phẩm, marketing, chăm sóc khách hàng và cách tiếp cận kinh doanh nói chung của bạn.

![Bên trái là ảnh Jack Welch với dòng chữ Change before you have to, bên phải là Alexej đang nói](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0749.jpg)

Câu nói của Jack Welch, "Change before you have to", đặt cạnh Alexej khi anh nói về việc chủ động thay đổi (video đăng ngày 26/05/2024).

Anh dẫn câu nói nổi tiếng của Jack Welch: "Change before you have to" (hãy thay đổi trước khi bạn buộc phải thay đổi). Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), câu này cho thấy tầm quan trọng của việc chủ động thích nghi và đổi mới dựa trên những insight có được từ phân tích đối thủ, giúp bạn đi trước xu thế (stay ahead of the curve).

## 11. Cách 8: xây quan hệ trong ngành và theo dõi liên tục

Cách tiếp theo là xây dựng quan hệ và theo dõi liên tục. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), ngoài bản phân tích cạnh tranh, việc vun đắp các mối quan hệ trong ngành có thể mang lại insight liên tục và cả cơ hội hợp tác.

Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), gặp gỡ đối thủ tại các sự kiện ngành, qua các diễn đàn chuyên môn hoặc trong những dự án hợp tác có thể giúp bạn hiểu sâu hơn về động lực thị trường và cách tư duy chiến lược.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), theo dõi liên tục bức tranh cạnh tranh, tận dụng các công cụ và nền tảng để nắm được hoạt động của đối thủ, đảm bảo bạn luôn có trong tay những thông tin mới để đưa ra các quyết định chiến lược. Theo anh, cách tiếp cận này không những giúp bạn đi trước, mà còn vun đắp một mạng lưới quan hệ trong ngành, hỗ trợ cho sự phát triển và học hỏi của cả hai phía.

## 12. Cách 9: đưa phản hồi của khách hàng vào phân tích

Tiếp tục danh sách là đưa phản hồi của khách hàng (customer feedback) vào bản phân tích. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), phản hồi của khách hàng là một thành phần then chốt, cực kỳ quan trọng của phân tích đối thủ, vì nó cho bạn insight trực tiếp về việc sản phẩm của bạn so với sản phẩm của các đối thủ ra sao.

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): những lời khen nhất quán dành cho một tính năng độc đáo trong sản phẩm của bạn làm nổi bật một lợi thế cạnh tranh, còn những lời phàn nàn lặp đi lặp lại về khâu dịch vụ có thể cho thấy một mảng mà đối thủ đang vượt bạn (outperforming).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), đưa phản hồi này vào bản phân tích đảm bảo chiến lược của bạn lấy khách hàng làm trung tâm (customer-centric), đáp ứng trực tiếp nhu cầu và sở thích của thị trường mục tiêu.

## 13. Cách 10: Porter's Five Forces và PESTLE

Số 10 là áp dụng các kỹ thuật phân tích nâng cao, cụ thể là các framework phân tích đối thủ. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), để hiểu toàn diện bức tranh cạnh tranh, những kỹ thuật phân tích nâng cao như Porter's Five Forces và phân tích PESTLE là vô giá.

Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), framework Porter's Five Forces giúp bạn đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành của mình, xem xét các yếu tố như mối đe doạ từ những người mới gia nhập (threat of new entrants), quyền thương lượng của nhà cung cấp (bargaining power of suppliers) và của khách hàng (customers), mối đe doạ từ sản phẩm thay thế (threat of substitute products), và mức độ gay gắt của cạnh tranh giữa các đối thủ (intensity of competitive rivalry).

Năm yếu tố của Porter's Five Forces mà Alexej liệt kê để đánh giá mức độ cạnh tranh trong một ngành (video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), phân tích PESTLE mở rộng góc nhìn này bằng cách xét tới các yếu tố vĩ mô bên ngoài có thể tác động tới doanh nghiệp của bạn: chính trị (political), kinh tế (economic), xã hội (social), công nghệ (technological), pháp lý (legal) và môi trường (environmental).

![Bảng PESTLE Analysis với sáu biểu tượng: Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-0953.jpg)

Bảng "PESTLE Analysis" với sáu chữ cái và nhãn Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Ví dụ của anh (video đăng ngày 26/05/2024): một bản phân tích PESTLE có thể phát hiện những thay đổi về quy định đang hình thành, thứ sẽ ảnh hưởng tới mọi bên trong ngành, và mở ra một cơ hội chiến lược để bạn chủ động điều chỉnh hoạt động của mình nhằm giành lợi thế cạnh tranh.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), các framework này cho bạn một cách tiếp cận có cấu trúc để phân tích môi trường cạnh tranh, giúp đưa ra những quyết định chiến lược dựa trên hiểu biết sâu sắc về cả động lực cạnh tranh trực tiếp lẫn các lực lượng rộng hơn của thị trường.

## 14. Mẹo thêm: tiếp tục theo dõi đối thủ sau khi phân tích

Mẹo thêm (bonus tip) của Alexej là tiếp tục theo dõi đối thủ sau khi đã phân tích xong. Theo anh (video đăng ngày 26/05/2024), kết hợp phân tích sâu với sự cảnh giác liên tục là chìa khoá trong bối cảnh kinh doanh luôn biến đổi. Giai đoạn then chốt này biến insight thành hành động, gieo vào doanh nghiệp một văn hoá thích nghi không ngừng và nhìn xa trông rộng.

![Thẻ chữ: First, establish a routine for active engagement with the competitive field. This means subscribing to competitors' newsletters and social media, offering a window into their strategies and market moves](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-1103.jpg)

Thẻ chữ cho bước đầu tiên của mẹo thêm: "First, establish a routine for active engagement with the competitive field. This means subscribing to competitors' newsletters and social media, offering a window into their strategies and market moves" (slide trong video đăng ngày 26/05/2024).

Anh đưa ra một cách làm gọn gàng (video đăng ngày 26/05/2024):

- **Thiết lập một thói quen tương tác chủ động với "sân chơi" cạnh tranh.** Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), việc này gồm đăng ký nhận newsletter và theo dõi mạng xã hội của đối thủ, một ô cửa để nhìn vào chiến lược và các động thái thị trường của đối thủ.

- **Tham dự các sự kiện ngành**, không chỉ để networking mà còn để thu thập thông tin về xu hướng và hành vi của đối thủ (lời khuyên của Alexej, video đăng ngày 26/05/2024).

- **Dùng các công cụ competitive intelligence** để nhận cập nhật đều đặn về hoạt động của đối thủ và những dịch chuyển của thị trường. Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), những công cụ này giúp bạn nắm thông tin mà không phải liên tục làm thủ công, cho phép điều chỉnh chiến lược theo thời gian thực.

## 15. Phân tích đối thủ như một ván cờ

Để khép lại phần khám phá về phân tích đối thủ, Alexej mời người xem nhìn lại cách tiếp cận giống như chơi cờ vua, thứ theo anh (video đăng ngày 26/05/2024) nằm bên dưới tất cả những chiến lược này.

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), trong cờ vua cũng như trong kinh doanh, thành công phụ thuộc vào khả năng nghĩ trước nhiều nước, đoán được chiến lược của đối thủ và điều chỉnh chiến thuật cho phù hợp. Theo anh, chính tư duy nhìn xa, khả năng thích nghi và sự xoay xở chiến lược này là thứ phân biệt bậc thầy với người mới chơi.

![Một chiếc đồng hồ cờ vua bằng gỗ trên bàn cờ, phía trước là các quân cờ bị làm mờ](https://homus.dev/photos/6y3kT_RuTQA-1138.jpg)

Đồng hồ cờ vua trên bàn cờ, hình ảnh minh hoạ khi Alexej so sánh phân tích đối thủ với một ván cờ (video đăng ngày 26/05/2024).

Theo Alexej (video đăng ngày 26/05/2024), khi bạn coi phân tích cạnh tranh không đơn thuần là một đầu việc mà là một ván cờ chiến lược đang diễn ra, bạn đặt doanh nghiệp vào vị thế không những phản ứng được với bức tranh cạnh tranh trước mắt, mà còn đoán trước và định hình được những diễn biến tương lai. Theo anh, đó là chuyện đi những nước đi chủ động, có thông tin, để doanh nghiệp của bạn tiếp tục cạnh tranh, đổi mới và theo kịp động lực thị trường.

Lời khuyên của anh (video đăng ngày 26/05/2024): hãy bước vào bàn cờ cạnh tranh của thị trường và đi nước của bạn một cách tự tin, dựa trên những insight và chiến lược đã bàn trong video.

## 16. Nhắc lại 10 cách và mẹo thêm

Alexej tóm tắt lại 10 điểm (video đăng ngày 26/05/2024): xác định đối thủ; phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ; đánh giá sản phẩm, dịch vụ của đối thủ; nghiên cứu thị trường; ở vị trí số năm, liên tục dùng alert để theo dõi theo thời gian thực; học từ thành công và thất bại của đối thủ; điều chỉnh chiến lược dựa trên insight; xây dựng quan hệ và theo dõi liên tục; đưa phản hồi của khách hàng vào phân tích; và cuối cùng là áp dụng các kỹ thuật phân tích nâng cao. Thêm vào đó là mẹo thêm: tiếp tục theo dõi đối thủ sau khi đã làm xong bản phân tích.

10 cách phân tích đối thủ và mẹo thêm, theo thứ tự Alexej nhắc lại ở cuối video (video đăng ngày 26/05/2024).

Anh cảm ơn mọi người rất nhiều vì đã đồng hành cùng anh trên hành trình này.

## Nguồn và liên kết

- Tên gốc: Competitor Analysis in the Real World (Porter's 5 Forces, PESTLE Analysis and SWOT)
- Sự kiện: [YouTube](https://homus.dev/events/youtube)
- Video gốc: [https://www.youtube.com/watch?v=6y3kT_RuTQA](https://www.youtube.com/watch?v=6y3kT_RuTQA)

- Kênh YouTube Alexej Pikovsky (Alexej Pikovsky): [youtube.com/channel/UCsxX4Qa3NEZmKAPlCiANhig](https://www.youtube.com/channel/UCsxX4Qa3NEZmKAPlCiANhig)

- Google Trends, công cụ Alexej nhắc tới để xem xu hướng tìm kiếm (video đăng ngày 26/05/2024): [trends.google.com](https://trends.google.com/trends/)

- Google Alerts, công cụ Alexej nhắc tới để nhận thông báo khi đối thủ được nhắc tới (video đăng ngày 26/05/2024): [google.com/alerts](https://www.google.com/alerts)

Nguồn: https://homus.dev/talks/competitor-analysis-in-the-real-world-porters-5-forces-pestle-analysis-and-swot · cập nhật 2026-11-02