# Supademo có 100 khách trả tiền đầu tiên thế nào: playbook ba bước

[Joseph Lee](https://homus.dev/speakers/joseph-lee) · [Starter Story](https://homus.dev/orgs/starter-story), [Pat Walls](https://homus.dev/speakers/pat-walls) · [Starter Story](https://homus.dev/orgs/starter-story)

> Founder Supademo kể playbook 100 khách đầu tiên: SEO theo funnel, free tool ungated, làm demo miễn phí trên Reddit và có mặt ở mọi kênh.

Topics: Distribution, Startups, GTM

Canonical: https://homus.dev/talks/how-this-250k-month-saas-got-its-first-100-users-steal-this-playbook

## 1. Lời dẫn của Pat Walls: 100 khách trả tiền đầu tiên

Video mở bằng một câu của Joseph: anh đã scale hai sản phẩm riêng biệt lên hơn 3 triệu đô annual recurring revenue (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026). Pat Walls, người dẫn kênh Starter Story, giới thiệu tiếp: đây là Joseph, và SaaS của anh làm ra hơn 250.000 đô mỗi tháng (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

![Màn hình LED hình trụ ở Nasdaq có ảnh Joseph Lee, Founder & CEO Supademo, dưới dòng The GTM 100 Awards](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0005.jpg)

Một màn hình LED của Nasdaq hiện ảnh Joseph Lee, "Founder & CEO" của Supademo, trong mục "Meet the sales winners" của The GTM 100 Awards (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Pat nói rõ tập này không nói về chuyện làm sao viral trên TikTok hay kiếm hàng triệu lượt tải. Không phải vậy. Video này nói về một cách chắc chắn (foolproof, theo lời Pat trong video đăng ngày 11/03/2026) để có 100 khách hàng SaaS trả tiền đầu tiên. Lý do Pat đưa ra: nếu bạn có được 100, bạn sẽ có được hàng nghìn.

Trong một đoạn ngắn, Joseph nói: với 100 khách đầu tiên, hãy capture những "quả thấp" (low-hanging fruits) trước (lời khuyên trong video đăng ngày 11/03/2026).

Pat mời Joseph lên kênh để chia nhỏ đúng các bước anh đã đi để từ 0 lên 100 khách hàng thật nhanh. Trong tập này, theo lời Pat (video đăng ngày 11/03/2026), hai người sẽ đi vào: những gì bạn làm được trong một giờ tới để rank trên search engine, vì sao việc lướt các subreddit lại có thể biến thành một doanh nghiệp triệu đô, và playbook cụ thể bạn có thể theo nếu bắt đầu lại với một SaaS mới vào năm 2026. Pat nói nếu bạn đang build bất cứ thứ gì về SaaS lúc này thì đây là tập không nên bỏ qua (video đăng ngày 11/03/2026). Rồi anh tự giới thiệu: "I'm Pat Walls, and this is Starter Story."

## 2. Joseph và Supademo qua những con số

Pat chào Joseph và hỏi anh là ai, đã build gì, câu chuyện của anh thế nào. Joseph cảm ơn Pat đã mời và nhắc lại: anh đã scale hai sản phẩm riêng biệt lên hơn 3 triệu đô annual recurring revenue. Hiện tại (tính đến video đăng ngày 11/03/2026) anh đang build một công ty tên là Supademo: một công cụ demo automation chạy bằng AI, giúp các công ty tạo product demo tốt hơn, "exceptional" hơn, trong vài phút thay vì vài giờ (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), anh và nhóm ra mắt Supademo khoảng hai năm rưỡi trước thời điểm quay. Trong khoảng thời gian đó, Supademo đi từ 0 lên hơn 150.000 user, hơn 3 triệu đô annual recurring revenue, và được G2 xếp là sản phẩm tăng trưởng nhanh thứ năm năm 2025.

![Joseph nói trước micro, bên trái có hai thẻ chữ vàng: daily active users 150,000 và ARR 3.0M](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0123.jpg)

Thẻ chú thích của video ghi "daily active users 150,000" và "ARR 3.0M" trong lúc Joseph nói về con số user và doanh thu; còn lời Joseph là "hơn 150.000 user" (video đăng ngày 11/03/2026).

![Danh sách Best Fastest Growing Software Companies 2025 của G2, Supademo ở vị trí 5, mục Demo Automation](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0126.jpg)

Danh sách "Best Fastest Growing Software Companies 2025" của G2 hiện trong video: HeyGen, Huntress Managed Security Awareness Training, Instantly, Scribe, rồi Supademo ở vị trí số 5, mục "Demo Automation" (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

## 3. Supademo làm gì: demo tương tác thay cho video

Trước khi đi vào chuyện build SaaS và kiếm khách, Pat muốn hiểu sản phẩm là gì: có phải SaaS không, nó làm gì. Joseph giải thích (video đăng ngày 11/03/2026): Supademo giúp các công ty tạo interactive demo: những phiên bản có hướng dẫn, bấm được, trông như thật của sản phẩm, có thể nhúng ở bất cứ đâu trên web, trên website hay trong tài liệu (documentation) của bạn.

Anh mở một ví dụ Supademo đang chạy. Trên màn hình là một trình duyệt có tiêu đề "Interactive Overview of Supademo", bên trong là bản demo của một tài khoản ngân hàng Mercury ("Mercury Demo"), với danh sách giao dịch và một chấm xanh trên một dòng giao dịch. Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), bạn có thể thấy nó trông và tạo cảm giác y như sản phẩm thật vì nó là bản clone của sản phẩm, nhưng nó cho người xem trải nghiệm khoảnh khắc "aha" và thấy sản phẩm làm được gì mà không phải đăng ký một gói hay nói chuyện với nhân viên bán hàng.

Joseph nói Supademo là một công ty SaaS product-led growth, nên phần lớn traffic thật ra đến từ gói starter hay freemium, và anh và nhóm coi đó là động cơ tăng trưởng số một (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

![Bảng Standup Metrics: MRR 266,529.00 đô, ARR 3,198,348.00 đô, Users 178,720, Demos 296,404, Demo hubs 156, kèm biểu đồ cột Demos từ Aug 2025 đến Feb 2026](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0215.jpg)

Tab metrics Joseph mở: bảng "Standup Metrics" ghi MRR $266,529.00, ARR $3,198,348.00, Users 178,720, Demos 296,404 và Demo hubs 156, bên dưới là biểu đồ số demo theo tháng từ Aug 2025 đến Feb 2026 (màn hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Anh quay lại tab metrics: đây là ARR, hơi nhỉnh hơn 3 triệu đô; đây là số demo. Hiện tại (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026) Supademo đang ở mức hơn 250K đô MRR một chút và vẫn tăng trưởng mỗi tháng. Anh nói đây là một khoảng thời gian khá hào hứng để có mặt. Pat cảm ơn anh đã cho xem.

## 4. Từ Craigslist đến một marketplace hải sản B2B

Pat nói anh rất hào hứng được nói về chuyện build một SaaS và kiếm những user đầu tiên cho SaaS, nhất là trong B2B. Nhưng trước đó, anh muốn hiểu thêm về xuất thân của Joseph: làm sao để đi tới chỗ có một SaaS làm ra nhiều triệu đô mỗi năm (theo video đăng ngày 11/03/2026).

Joseph kể (video đăng ngày 11/03/2026) anh lớn lên với bản chất của một người thích build. Anh bắt đầu những dự án và việc kinh doanh đầu tiên ở tuổi 14, 15, không phải vì muốn làm founder, mà vì anh mê chính quá trình build. Đầu tiên là mua bán đồ điện tử trên Craigslist. Rồi anh mở một tiệm nến đậu nành hữu cơ (organic soy candle). Anh cũng mở một công ty quần áo, một digital agency, và đến công ty đầu tiên có vốn đầu tư mạo hiểm (venture-funded) khi còn học đại học, nơi anh và nhóm build một marketplace hải sản B2B.

Các việc Joseph kể đã làm trước Supademo (video đăng ngày 11/03/2026).

Qua tất cả những việc đó, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), có một vấn đề anh gặp đi gặp lại: rất khó để chứng minh giá trị, lợi ích của sản phẩm. Sau khi làm rất nhiều video quay màn hình, rất nhiều Loom, thấy chúng liên tục lỗi thời và cũng không được chính người mua xem, anh nghĩ phải có cách tốt hơn. Đó là một ý tưởng anh cất trong túi. Khi rời công ty đó và quay lại bàn vẽ, đây là ý tưởng anh chọn.

## 5. Validate ý tưởng: nói chuyện với hơn 100 founder

Pat lạc đề một chút: rõ ràng đây giờ là một doanh nghiệp lớn, đang làm ra nhiều triệu đô doanh thu (theo video đăng ngày 11/03/2026). Vậy validation lúc đầu trông thế nào? Có phải build xong là chạy ngay, hay những ngày đầu ra sao?

Joseph trả lời (video đăng ngày 11/03/2026): điều số một là anh biết đây là vấn đề của chính anh, một người đã build doanh nghiệp từ lâu. Bước tiếp theo là hỏi: người khác có gặp cùng mối lo này không, và họ đang làm gì để lách (workaround) vấn đề đó? Anh đã nói chuyện với khoảng hơn 100 founder đang làm trong ngành B2B SaaS.

![Slide Validation Strategy, mục 2. Surveying the market, có ảnh một bài thuyết trình Recording a presentation with Loom và dòng chữ đỏ Creating demos was a really painfull problem](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0417.jpg)

Thẻ "Validation Strategy, 2. Surveying the market" trong video: bên cạnh một bài thuyết trình quay bằng Loom là dòng chữ đỏ "Creating demos was a really painfull problem" (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), mối lo chung là: đúng, đây là một vấn đề rất đau. Người ta ghét tạo product demo. Người ta ghét nghe giọng của chính mình. Đó là lúc anh nhận ra có một thứ đáng để theo. Anh quyết định build một thử nghiệm để xem: có bán được thứ này không, người ta có chịu trả tiền không. Thẻ chú thích tiếp theo của video ghi "3. Start with a MVP".

## 6. Bước 1, bottom of funnel: trang so sánh với mọi đối thủ

Pat nói: vậy là Joseph có ý tưởng, biết đó có thể là một vấn đề đáng giải. Một lý do Pat mời Joseph lên kênh là anh có một chiến lược thú vị để có 100 khách đầu tiên. Theo Pat (video đăng ngày 11/03/2026), với SaaS điều đó rất quan trọng: nếu bạn tìm được 100 người muốn dùng và trả tiền cho sản phẩm, gần như bạn đã ổn, và mọi thứ hy vọng sẽ tiếp tục tăng sau đó. Pat muốn đi vào playbook thật: nếu bắt đầu lại hôm nay, Joseph sẽ làm gì để có 100 khách đầu tiên.

Joseph nói (video đăng ngày 11/03/2026) với 100 khách đầu tiên, anh sẽ quay lại bước một của playbook: quả thấp, capture nhu cầu hiển nhiên (obvious demand) trước. Những ngày đầu, anh và nhóm tập trung vào những người đã đang tìm một giải pháp. Điều đó có nghĩa là làm content có giá trị và dùng content làm động cơ chính cho cả funnel. Anh và nhóm làm các bài SEO cho cả top, middle và bottom of funnel.

Trên thực tế, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), ở bottom of funnel đó là các trang so sánh chi tiết, đặt Supademo cạnh các đối thủ. Và khi anh nói đối thủ, anh muốn nói mọi đối thủ bạn tìm được trong mảng của mình, vì đó là cách dễ nhất để "ké" (piggyback) traffic của họ.

![Thẻ First 100 Users Playbook, 1. Capture obvious demand, Bottom of funnel, với trang blog Supademo Top 5 Loom Alternatives & Competitors (Free & Paid) in 2026 và ghi chú Create SEO pages in bulk](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0543.jpg)

Thẻ "First 100 Users Playbook, 1. Capture obvious demand, Bottom of funnel": một trang blog của Supademo tên "Top 5 Loom Alternatives & Competitors (Free & Paid) in 2026", bên cạnh là ghi chú "Create SEO pages in bulk" (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), anh và nhóm dùng cách đó để nhanh chóng dựng một phiên bản 1.0 chưa hoàn hảo nhưng đã live của các trang, đủ để được rank và được nhắc tới trong các LLM từ sớm. Rồi anh và nhóm tìm xem trang so sánh với đối thủ nào thật sự được trích dẫn (cited) và đang có lực kéo. Đó là những trang anh và nhóm quay lại tối ưu.

## 7. Middle of funnel: tool trong các mảng lân cận và sản phẩm ungated

Sau đó, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), là đi xuống middle of funnel: những người có ý định (intent) cao hơn một chút. Anh và nhóm tạo ra hàng chục free tool trong các mảng lân cận như screenshot, SOP.

![Thẻ Middle of funnel với trang Free AI Annotation Generator & Auto Annotator Tool của Supademo](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0612.jpg)

Thẻ "Middle of funnel" hiện trang "Free AI Annotation Generator & Auto Annotator Tool" của Supademo; mô tả trên trang ghi "no login required" (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Joseph nói hồi build các tool này, anh và nhóm chưa có Claude Code. Điểm khác biệt (twist) của anh và nhóm là để toàn bộ trải nghiệm sản phẩm ungated: người dùng không phải đăng ký tài khoản hay bật free trial. Họ vào được một số khu vực, một số phần của sản phẩm để chụp screenshot hay tạo tutorial (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

Kết quả, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026): khách hàng vào trang là thấy giá trị ngay. Tính đến thời điểm video (đăng ngày 11/03/2026), anh ước các free tool này mang về khoảng 20% toàn bộ traffic, và chuyển đổi khoảng 15 đến 20% người truy cập thành signup.

## 8. Top of funnel: hàng nghìn trang hướng dẫn có demo nhúng sẵn

Cuối cùng là top of funnel. Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), anh và nhóm dùng chính Supademo để tạo các interactive demo từng bước cho hàng nghìn workflow và keyword khác nhau. Rồi anh và nhóm làm các trang programmatic tập trung vào SEO, mỗi trang nhúng sẵn một Supademo, kiểu "how to export Figma to PDF" hay "how to merge cells on Excel".

![Một demo tương tác nhúng trong bài How to Convert Canva to Google Slides, hướng dẫn bước Next up, click on Save](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0754.jpg)

Một demo nhúng trong bài blog "How to Convert Canva to Google Slides" của Supademo: khung trình duyệt hiện màn hình Canva và một hộp hướng dẫn "Next up, click on 'Save'." (hình trong video đăng ngày 11/03/2026).

Canh bạc của anh và nhóm, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), là khi giải đáp câu hỏi của người đọc một cách tương tác, cuốn hút, và đặt sản phẩm ngay chính giữa, sẽ có đủ người trong số đó thuộc ICP để nói: "này, cái này hay thật".

## 9. Bước 2: làm những việc không scale trên Reddit và Indie Hackers

Bước hai của playbook, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), nghe sáo rỗng nhưng là: làm những việc không scale (doing things that don't scale) để gỡ ma sát cho người mua. Chính anh đề nghị tạo Supademo miễn phí cho các founder trên Reddit và Indie Hackers. Anh nhờ họ đăng URL sản phẩm của mình. Anh lấy URL đó và tự tay tạo Supademo cho sản phẩm của họ. Rồi anh comment ngay dưới bài của họ với interactive demo đó, để họ chỉ việc đăng ký, duplicate demo và dùng ngay.

![Thẻ 2. Doing things that don't scale với một bài trên r/SaaS: Share your SaaS and I'll make you a shareable interactive demo](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-0807.jpg)

Thẻ "2. Doing things that don't scale": một bài trên r/SaaS tên "Share your SaaS and I'll make you a shareable interactive demo". Bài nhờ trả lời bằng tên SaaS, một câu mô tả và URL; yêu cầu sản phẩm phải chạy trên trình duyệt và self-serve (bài hiện trong video đăng ngày 11/03/2026).

Lợi ích thêm của việc làm công khai, theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), là những người khác, kể cả người chưa từng comment, thấy được tất cả các sản phẩm khác và các link được đăng. Họ bấm vào, tương tác và nói: "Wow, cái này hay thật. Mình sẽ nhờ anh ấy làm cho mình một demo", hoặc "mình tự đăng ký rồi làm luôn vì trông dễ". Anh và nhóm làm nhiều biến thể của cách này trên rất nhiều kênh khác nhau.

Pat nói đây là điều anh thấy rất thường gặp ở nhiều founder lên Starter Story, và anh gọi nó là "đánh giáp lá cà" (hand-to-hand combat): cứ lao vào làm từng việc một. Theo Pat (video đăng ngày 11/03/2026), bạn không phải làm vậy mãi, nhưng nếu làm được 100 lần thì một phần trong số đó nhiều khả năng sẽ thành khách hàng, chỉ nhờ làm những việc không scale. Anh nói anh rất thích điều đó.

## 10. Bước 3: có mặt ở mọi nơi người dùng của bạn có mặt

Pat hỏi bước ba là gì. Joseph trả lời (video đăng ngày 11/03/2026): đơn giản là có mặt ở mọi nơi người dùng của bạn có mặt. Theo anh, cái khó của distribution trong năm 2026 là không còn kênh thần kỳ nào nữa, không còn mẹo (gotcha) nào. Nên với anh và nhóm, mọi thứ xoay quanh câu hỏi: làm sao có được "mật độ distribution" (distribution density).

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), đó là SEO và AI, LLM, như anh đã nói, thông qua content; sống và hít thở trong các cộng đồng; thậm chí cả direct outreach qua các bản product update; build in public trên LinkedIn và trên Indie Hackers; và đơn giản là kể câu chuyện của mình, làm một cái loa càng to càng tốt ở những nơi founder để ý, giống như chính Starter Story.

Tỷ lệ người truy cập Supademo theo từng nguồn, theo lời Joseph trong video đăng ngày 11/03/2026 (phần nhạt ở dòng đầu là khoảng 30 đến 40% anh đưa ra).

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), khoảng 30, 40% người truy cập đến từ SEO và LLM. 30% đến từ word of mouth, watermark, referral, và những người tạo Supademo rồi chia sẻ với người khác. Và thứ ba, 20% đến từ build in public trên LinkedIn.

## 11. Founder SaaS mới hay sai ở đâu: chậm launch và chạy theo sự hoàn hảo

Pat cảm ơn Joseph đã chia sẻ playbook. Anh nghĩ nhiều người đang xem sẽ ở chỗ: "Mình có ý tưởng SaaS, có SaaS MVP thật, có vài khách hàng." Chắc hẳn có nhiều người liên hệ Joseph để hỏi anh làm sao đạt 3 triệu đô ARR (theo video đăng ngày 11/03/2026). Pat hỏi: anh thường thấy các founder SaaS giai đoạn đầu sai ở đâu khi mới bắt đầu?

Joseph nói (video đăng ngày 11/03/2026) điều lớn nhất anh nghĩ tới là không launch từ hôm qua và chạy theo sự hoàn hảo. Theo anh, launch càng sớm thì kết quả càng sớm cộng dồn (compound), và bạn càng sớm biết: mình có cần khai tử thứ này không, có scale được nó dựa trên dữ liệu không, hay cần pivot và định hướng lại.

Lý do Joseph đưa ra để launch sớm, theo lời anh trong video đăng ngày 11/03/2026.

Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), lời khuyên sáo mòn mà nhiều người hay nói là: nếu bạn không thấy xấu hổ với phiên bản đầu tiên của sản phẩm thì bạn đã launch quá muộn. Anh không nghĩ câu đó còn đúng, theo nghĩa mọi sản phẩm nên có tay nghề (craftsmanship) tốt trong thời đại AI-first. Nhưng là founder, lợi thế duy nhất bạn có so với một công ty đương nhiệm (incumbent) là sự cấp bách và tốc độ.

## 12. Demo Supademo: ghi lại một flow trong app ngân hàng Mercury

Pat nói anh thích lời khuyên đó. Câu hỏi đầu tiên anh nghĩ tới là: được rồi, sao tôi phải trả tiền cho cái này nếu tôi chỉ cần dùng Loom? Có rất nhiều công cụ product demo hay khác ngoài kia, nhưng theo Pat (video đăng ngày 11/03/2026) Supademo thật sự đang làm rất tốt. Anh nhờ Joseph demo nhanh cách nó hoạt động.

Joseph nói anh sẽ vào thẳng một app ngân hàng. Theo anh (video đăng ngày 11/03/2026), có nhiều cách để tạo một Supademo, và chỗ dễ nhất để bắt đầu là Chrome extension. Khi bấm nút extension, bạn sẽ thấy vài lựa chọn ứng với các loại demo khác nhau.

![Hộp chọn loại demo của Supademo trên trang demo.mercury.com: Guided Screenshot Demo, Guided HTML Demo, Sandbox Demo, nút Start Recording](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-1112.jpg)

Hộp chọn của Chrome extension mở trên trang demo của Mercury, với ba loại "Guided Screenshot Demo", "Guided HTML Demo" và "Sandbox Demo", cùng nút "Start Recording" (demo trong video đăng ngày 11/03/2026).

Joseph chọn "guided HTML" và bắt đầu ghi. Theo anh (video đăng ngày 11/03/2026), bạn chỉ cần bấm qua workflow, các tính năng hay các trang bạn muốn trình bày. Ví dụ, anh đang tạo một onboarding demo cho tình huống gắn tag giao dịch ngay trên Mercury: anh muốn chỉ cho khách hàng cách phân loại giao dịch. Anh làm lại đúng bước đó, và chọn ví dụ đưa một giao dịch vào mục "venue rental".

Giao dịch đã được phân loại (demo trong video đăng ngày 11/03/2026). Joseph chỉ ra rằng Supademo đang ghi lại mọi cú bấm và thao tác. Từ đây bạn có thể chọn dừng ghi, và nó sẽ clone tất cả các bước. Bạn nhận được mọi thứ trong một editor dạng module, chỉnh sửa được, trông và tạo cảm giác như một slide PowerPoint, và bạn có thể dễ dàng vào sửa dần theo thời gian.

![Editor của Supademo cho demo Review Transactions and Categorize Expenses in Mercury, bước 2, với thanh công cụ Add Hotspot, Edit HTML, Voiceover, Animation, Chapter, Personalize và hộp hướng dẫn trên dashboard Mercury](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-1220.jpg)

Editor của demo "Review Transactions and Categorize Expenses in Mercury": cột trái là các bước, thanh trên có "Add Hotspot", "Edit HTML", "Voiceover", "Animation", "Chapter", "Personalize"; ở bước 2, dashboard ghi "Welcome, Pat Wells" và hộp hướng dẫn "To get started, review your Mercury balance and account summary on the dashboard." (demo trong video đăng ngày 11/03/2026).

Joseph cho xem bản demo dưới góc nhìn người xem cuối. Màn hình mở trang "Review Transactions and Categorize Expenses in Mercury" với nút "Get Started". Theo Joseph (demo trong video đăng ngày 11/03/2026), bạn sẽ thấy anh tạo cái này trong khoảng hai phút, và nó clone toàn bộ front end. Qua một link, người ta về cơ bản có thể vào app hay vào trải nghiệm sản phẩm của bạn.

Joseph gọi đó là bản tóm tắt rất high level (TLDR). Theo anh (video đăng ngày 11/03/2026), bạn còn có thể thêm chapter; vào sửa HTML và dùng một template demo cho hàng trăm lead khác nhau; thêm voiceover; clone giọng của chính mình; và nếu muốn trải nghiệm kiểu Loom thì có thể quay cả mặt và camera ở đây.

Pat nói "Wow", cảm ơn Joseph và khen rất hay. Pat nói (video đăng ngày 11/03/2026): thay vì một video, nó thật ra lưu lại toàn bộ HTML, và điều đó khá ấn tượng.

## 13. Tech stack của Supademo

Pat hỏi sản phẩm được build thế nào, tech stack ra sao. Joseph nói (video đăng ngày 11/03/2026) Supademo đang tăng trưởng rất nhanh nên anh và nhóm xoay vòng qua hơn 50 tool khác nhau mỗi tháng. Nhưng ở mức high level, tính đến thời điểm video (đăng ngày 11/03/2026), anh và nhóm dùng:

- Supademo để demo sản phẩm, cho onboarding và cho training (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

- Claude Code, Cursor và Codex, dùng rất, rất nhiều; anh và nhóm chuyển qua lại giữa ba cái tùy cái nào đang có model tốt nhất hay chạy tốt nhất (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

- Linear để quản lý task. Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), Linear còn rất mạnh ở chỗ kết nối được với Slack và với Claude.

- AWS để hosting (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

- Postmark cho email giao dịch (transactional email) (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

- Intercom cho các workflow được kích hoạt theo sự kiện, cho onboarding, email marketing và support (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

- Một loạt tool khác như Ahrefs, Clay, Zapier cho các việc GTM và CS (theo Joseph, video đăng ngày 11/03/2026).

![Thẻ Tech Stack: Interactive Demo supademo.com FREE; Programming claude.com, cursor.com, chatgpt.com/codex mỗi cái 20 đô một tháng; Task Management linear.app 10 đô một tháng mỗi user](https://homus.dev/photos/l4WEqPX52Cg-1303.jpg)

Thẻ "Tech Stack" của video ghi: Interactive Demo là supademo.com "FREE"; Programming là claude.com, cursor.com và chatgpt.com/codex, mỗi cái "$20/mo"; Task Management là linear.app "$10/mo per user" (giá ghi trên thẻ trong video đăng ngày 11/03/2026).

## 14. Lời khuyên cuối và nhận xét của Pat

Pat cảm ơn rồi hỏi câu cuối mà Starter Story hỏi mọi khách mời: với ai đang xem và muốn bắt đầu một SaaS, một lời khuyên của Joseph là gì?

Joseph nói (video đăng ngày 11/03/2026): đừng ám ảnh về đối thủ và về ý tưởng nữa, cứ bắt đầu build. Theo anh, nếu bạn xác định đúng vấn đề, thế giới là một nơi rất, rất lớn, và ở hầu hết các mảng có thừa thị trường cho tất cả mọi người. Theo Joseph (video đăng ngày 11/03/2026), phần lớn công ty, nếu có chết, thì chết vì "internal combustion" hơn là vì cạnh tranh. Nên cứ bắt đầu đi, và bắt đầu build.

Pat cảm ơn Joseph đã lên kênh và chia sẻ. Theo Pat (video đăng ngày 11/03/2026), thật đáng kinh ngạc khi thấy một sản phẩm rất ngách có thể làm ra 3 triệu đô một năm, và anh tin nó vẫn đang tăng. Pat nói đây là tương lai, đây là SaaS, và nó không đi đâu cả. Anh cảm ơn Joseph đã chia sẻ mọi thứ minh bạch và truyền cảm hứng cho người khác. Joseph đáp: "Cool. Thanks for having me, Pat."

Ở phần nhận xét riêng, Pat nói (video đăng ngày 11/03/2026) nếu bạn đã xem đến đây và muốn build một SaaS, anh nghĩ playbook đến 100 khách hàng của Joseph rất tốt, và đó là cách nghĩ đúng khi bắt đầu một SaaS.

Theo Pat (video đăng ngày 11/03/2026), anh không muốn nghĩ "làm sao có 10.000 khách", hay "làm sao có 1.000 khách", mà là "làm sao có 10 khách". Vì nếu bạn có 10 khách trả tiền mà không churn ngay cho SaaS của mình, bạn biết là mình có thể đi kiếm thêm. Pat cảm ơn mọi người đã xem.

## Nguồn và liên kết

- Tên gốc: How This $250K/Month SaaS Got Its First 100 Users (Steal This Playbook)
- Sự kiện: [YouTube](https://homus.dev/events/youtube)
- Video gốc: [https://www.youtube.com/watch?v=l4WEqPX52Cg](https://www.youtube.com/watch?v=l4WEqPX52Cg)

- Kênh YouTube Starter Story (Pat Walls): [youtube.com/channel/UChhw6DlKKTQ9mYSpTfXUYqA](https://www.youtube.com/channel/UChhw6DlKKTQ9mYSpTfXUYqA)

- Trang chủ Supademo, sản phẩm được kể trong video (tiêu đề trang "Supademo: AI Interactive Product Demos", đọc ngày 02/11/2026): [supademo.com](https://supademo.com/)

Nguồn: https://homus.dev/talks/how-this-250k-month-saas-got-its-first-100-users-steal-this-playbook · cập nhật 2026-11-02