# SaaS Pricing

Topic · 10 talks. SaaS Pricing: định giá phần mềm theo giá trị khách nhận được, chọn đơn vị tính tiền, chia gói và nâng giá, kể bởi các founder và chuyên gia pricing.

Canonical: https://homus.dev/topics/saas-pricing

- [Kevin Hale: nhập môn pricing cho startup](https://homus.dev/talks/kevin-hale-startup-pricing-101.md): Kevin Hale, Y Combinator. Bài giảng Startup School: pricing thermometer, bốn sai lầm khi đặt giá, bảng price optimization, giá quyết định acquisition, và quy tắc 10-5-20.
- [Xem 105 trang giá SaaS: flat, tiered, usage-based, user-based và case ChartMogul](https://homus.dev/talks/i-looked-at-105-saas-pricing-pages-heres-what-i-learned.md): Jose Cayasso & Ingmar Zahorsky, Slidebean. Ưu nhược điểm của flat, tiered, usage-based, user-based và combo pricing qua hơn 100 trang giá SaaS, kèm case ChartMogul đổi sang giá theo MRR.
- [Cách package một sản phẩm SaaS mới](https://homus.dev/talks/how-to-package-a-new-saas-product.md): Ulrik Lehrskov-Schmidt, Willingness to Pay. Ulrik Lehrskov-Schmidt so sánh packaging bottom-up bằng khảo sát Kano với packaging top-down quanh jobs to be done, và cách anh kết hợp hai cách.
- [Kiến trúc định giá SaaS: buổi training đầy đủ](https://homus.dev/talks/saas-pricing-architecture-full-training.md): Ulrik Lehrskov-Schmidt, Willingness to Pay. Ulrik Lehrskov-Schmidt giảng pricing architecture cho SaaS: phí recurring và one-off, pilot, bốn tiêu chí chọn pricing metric, value chain, wallet structuring.
- [Sáu thành phần của một SaaS pricing model](https://homus.dev/talks/the-6-components-of-a-saas-pricing-model.md): Ulrik Lehrskov-Schmidt, Willingness to Pay. Ulrik Lehrskov-Schmidt đi qua sáu thành phần của SaaS pricing model: metric, modality, period, granularity, discount và price point.
- [Định giá cho B2B](https://homus.dev/talks/how-to-price-for-b2b-startup-school.md): Tom Blomfield, Y Combinator. Tom Blomfield chỉ cách định giá B2B từ value equation, lấy cost làm sàn, tránh chiến tranh giá, chọn cấu trúc giá, sales channel và pilot.
- [Mọi điều cần biết về SaaS pricing](https://homus.dev/talks/everything-you-need-to-know-about-saas-pricing.md): Aakash Gupta & Kyle Poyar, Aakash Gupta. Kyle Poyar chỉ cách chọn value metric, đổi giá, làm pricing page, paywall, free-to-paid conversion, cancellation flow và các quick win về pricing.
- [Định giá SaaS để tăng trưởng tối đa](https://homus.dev/talks/how-to-price-saas-for-maximum-growth-with-dan-balcauski.md): Aaron Marchbanks, Justin Edwards & Dan Balcauski, SaaS That App by Delta Systems. Dan Balcauski bàn về pricing và packaging SaaS: who and how quan trọng hơn con số, chọn price metric, AI feature không tính theo token, báo tăng giá.
- [Kiến trúc monetization: mở khoá pricing cho B2B SaaS cùng Dan Balcauski](https://homus.dev/talks/the-architecture-of-monetization-unlocking-b2b-saas-pricing-with-dan-balcauski.md): Rich Smith & Dan Balcauski, Revenue Science. Dan Balcauski bàn NRR, discount theater, good-better-best và decoy, vì sao A/B test giá khó trong B2B, pricing committee và structural discount.
- [Bốn pricing strategy cho B2B SaaS](https://homus.dev/talks/pricing-for-b2b-saas.md): Ulrik Lehrskov-Schmidt, Willingness to Pay. Ulrik Lehrskov-Schmidt giải thích bốn pricing strategy cho B2B SaaS: premium, low price, land and expand và skimming, kèm ví dụ Atlassian và Rackspace.

Nguồn: https://homus.dev/topics/saas-pricing · cập nhật 2026-11-03