Organizations / April Dunford

Kênh YouTube của April Dunford về positioning, marketing và sales cho các công ty công nghệ B2B. · 3 talks

Đối thủ và các lựa chọn thay thế: khác nhau ở đâu, vì sao quan trọng

April Dunford · April Dunford · 26 min

April Dunford kể ba câu chuyện (khảo sát Bank of Montreal, pitch database thất bại, Segway) để chỉ cách tìm đối thủ thật và đặt khung so sánh.

Định vị cạnh tranh từ góc nhìn người mua: ba loại đối thủ

April Dunford · April Dunford · 30 min

April Dunford chia đối thủ thành status quo, đối thủ trực tiếp và do nothing, rồi chỉ cách định vị và giảm rủi ro deal trước từng loại.

Biến điểm mạnh của đối thủ thành điểm yếu

April Dunford · April Dunford · 29 min

April Dunford chỉ cách biến điểm mạnh của đối thủ thành điểm yếu: leader và challenger, platform và tool, cạnh tranh với sản phẩm miễn phí.