Reddit marketing playbook: từ 0 audience tới 17K MRR với AppAlchemy

1. Một founder chỉ có 70 follower trên X

Video mở bằng một câu của Diego: anh đã build một SaaS 17K MRR trong khi có chưa tới 100 follower trên X (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025).

Rồi Pat Walls, người dẫn kênh Starter Story, kể lại chuyện mấy tuần trước thời điểm quay (video đăng ngày 09/07/2025). Anh nhận được một tin nhắn cold DM từ một người tên Diego. Diego nói: "Này, tôi có một câu chuyện cho anh." Diego kể về cái app thành công của mình và việc nó tăng trưởng nhanh thế nào. Nhưng khi Pat vào xem tài khoản X của Diego, anh chỉ có 70 follower.

Diego chen vào bằng một câu khác: anh nghĩ ai cũng có thể build một doanh nghiệp thành công mà không cần audience (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025).

Pat kể tiếp (video đăng ngày 09/07/2025): anh cũng không tìm thấy Diego trên YouTube, TikTok hay Instagram. Vậy nên anh hỏi: "Này, anh đã làm thế nào?" Và những gì Diego chia sẻ khiến Pat thật sự kinh ngạc. Diego nói anh gọi nó là Reddit marketing playbook. Pat nói anh nhất định phải biết thêm, nên hôm nay anh mời Diego lên kênh để phân tích cách bạn có thể dùng Reddit để validate, làm marketing và kiếm tiền từ bất kỳ ý tưởng nào. "All right, let's dive in." Anh tự giới thiệu: "I'm Pat Walls, and this is Starter Story."

Hình 1.1Ba việc Pat nói video sẽ phân tích cách làm bằng Reddit: validate, làm marketing và kiếm tiền từ một ý tưởng (video đăng ngày 09/07/2025).

2. Diego và AppAlchemy

Pat chào Diego lên kênh và hỏi anh đã build gì, câu chuyện của anh là gì.

Pat Walls và Diego Roshardt trong hai khung hình cạnh nhau, chữ Starter Story và Diego Roshardt ở giữa — Pat Walls (bên trái, mũ đen, áo trắng) và Diego Roshardt (bên phải, mũ trắng đội ngược) trong cuộc trò chuyện; ở giữa là chữ "Starter Story" và tên "Diego Roshardt" (video đăng ngày 09/07/2025).

Diego tự giới thiệu: anh tên Diego, và anh đã build một AI SaaS mang về cho anh khoảng 17K mỗi tháng (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025). Anh bắt đầu nó bốn tháng trước thời điểm quay, và chỉ bằng Reddit, anh đã đưa sản phẩm tới trước mắt hơn 1 triệu người, trong khi chi 0 đô cho marketing (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025).

Pat nói "All right, amazing". Anh rất hào hứng muốn nói về chuyện Reddit, nhưng trước hết muốn hỏi thêm về cái app: chính xác nó là gì và nó làm gì?

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), app của anh tên là AppAlchemy, cho phép bạn làm thiết kế mobile app rất nhanh bằng AI. Anh mô tả nó giống Cursor, nhưng là để thiết kế mobile app.

Trang appalchemy.ai với tiêu đề Design apps in seconds và các mẫu giao diện app — Trang appalchemy.ai như hiện trong video đăng ngày 09/07/2025: tiêu đề "Design apps in seconds", dòng phụ "Generate beautiful app mockups with AI and iterate on your ideas instantly", một ô nhập với gợi ý "Create a colorful social media interface...", nút "Start Creating", bên dưới là các mẫu màn hình app (salad, du lịch, "Hello World", "Welcome to Vercel", theo dõi tâm trạng, tập gym).

3. Ý tưởng đến từ hoá đơn của một designer

Pat nói "Okay, cool", vậy là đang làm chuyện AI, rồi hỏi Diego đã nghĩ ra ý tưởng này như thế nào.

Diego kể (video đăng ngày 09/07/2025): vài tháng trước đó, chính anh muốn build một mobile app của riêng mình. Anh thuê một designer trên Upwork để có một bản thiết kế tạm ổn, và nó tốn hàng trăm đô. Mỗi lần anh muốn sửa một chút nhỏ, anh lại phải trả thêm tiền cho người đó.

Anh nghĩ nếu có thể build một công cụ AI xoay quanh việc này, anh có thể giúp mọi người tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025).

Pat đáp: "Sick. I love it."

4. Validate bằng chính vấn đề của mình, MVP trong hai tuần

Pat hỏi tiếp: khi đã tìm ra ý tưởng và bắt đầu build, Diego đã validate thế nào rằng đây là thứ anh muốn đi tới cùng và thật sự launch?

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), đó là một vấn đề chính anh đã trải qua, nên anh biết ở đó có cái gì đó. Vì vậy anh build một bản MVP đơn giản nhất có thể. Cuối cùng anh build xong MVP trong khoảng hai tuần, và bắt đầu làm marketing ngay lập tức trên Reddit. Anh nói khoản MRR đầu tiên của mình, và cả nhiều hơn thế, đều đến hoàn toàn từ Reddit (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025).

Hình 4.1Cách Diego kể về giai đoạn đầu của AppAlchemy (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025): một vấn đề chính anh đã gặp, một MVP đơn giản nhất làm trong khoảng hai tuần, marketing ngay trên Reddit, và MRR đầu tiên đến hoàn toàn từ Reddit.

Pat nói hai tuần mà build được thứ này thì thật điên rồ (video đăng ngày 09/07/2025).

5. Hai mẹo để build nhanh với AI

Pat hỏi Diego có mẹo nào cho người xem về cách build app nhanh với AI không.

Mẹo thứ nhất của Diego (video đăng ngày 09/07/2025): anh không dùng những library hay framework mới ra gần nhất, vì theo anh AI sẽ luôn giỏi hơn rất nhiều với những library được dùng nhiều nhất trên web.

Mẹo thứ hai (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025): anh dùng rất nhiều UI component library như Chakra UI hay Ant Design. Theo anh, việc này cho phép bạn làm prototype nhanh hơn nhiều, và cũng làm website của bạn trông đẹp hơn.

Slide How to build fast with AI với hai cột Don't use the newest libraries và Use UI Component Libraries — Slide "How to build fast with AI" (slide trong video đăng ngày 09/07/2025): cột trái "Don't use the newest libraries" kèm một đoạn code; cột phải "Use UI Component Libraries" kèm logo Ant Design 5.0 và chakra.

6. Các con số phía sau AppAlchemy

Pat nói "Okay, cool", rồi đề nghị đi vào các con số của doanh nghiệp: Diego có thể chia sẻ vài con số phía sau thứ anh đã build không?

Theo Diego, tính đến lúc quay (video đăng ngày 09/07/2025), sản phẩm có hơn 1.000 khách hàng trả tiền. Anh có khoảng 20.000 lượt đăng ký (signup), có khi hơn, hoàn toàn từ Reddit. Traffic mỗi tháng vào khoảng 20.000.

7. Không có audience, và vì sao là Reddit

Pat nói một trong những lý do anh muốn mời Diego lên kênh, và điều anh thích ở câu chuyện của Diego, là anh làm được tất cả những điều này với về cơ bản là không có audience. Theo Pat, tại thời điểm quay (video đăng ngày 09/07/2025), Diego có chưa tới 100 follower trên X, không có kênh YouTube, và trên Instagram chỉ có bạn bè và gia đình. Câu hỏi lớn của Pat, và là lý do anh muốn mời Diego: anh đã làm điều đó như thế nào?

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), nhiều người nghĩ rằng ngày nay bạn cần một audience lớn để phát triển một SaaS. Anh nhắc lại: khoản MRR đầu tiên của anh, và cả nhiều hơn thế, đều đến hoàn toàn từ Reddit.

Anh nói Reddit có lẽ là kênh marketing bị đánh giá thấp nhất, vì hai lý do (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025). Một, bạn có thể có rất nhiều reach mà không tốn chi phí. Hai, so với tất cả các nền tảng khác, bạn có thể target rất chính xác.

Slide Reddit Advantages, mục 1 Reach với 169 upvote, 37 comment, 251K views và dòng Free advertising — Slide "Reddit Advantages" (slide trong video đăng ngày 09/07/2025): mục "1. Reach" với một thanh tương tác của Reddit ghi 169 upvote, 37 comment, "251K views", bên dưới là dòng "Free advertising"; ô thứ hai bên phải còn tối.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), trên Reddit có một subreddit, hay một nhóm, cho gần như mọi thứ. Vì vậy bạn có thể chọn nhiều subreddit khác nhau liên quan tới sản phẩm bạn đang bán, và target đúng những người dùng thật sự quan tâm tới thứ bạn đang build.

Pat nói giờ thì đã biết sức mạnh của Reddit, hãy đi vào chi tiết, vào toàn bộ Reddit marketing playbook này. Anh hỏi Diego: playbook của anh để có người dùng và kiếm tiền từ Reddit là gì? Diego đáp: "Absolutely."

8. Bước 1: trở thành một người dùng Reddit thật sự

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bước đầu tiên là thật sự trở thành một người dùng Reddit tích cực. Nếu bạn chưa dùng Reddit, hãy bắt đầu dùng nó mỗi ngày.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), việc này có hai mục đích. Mục đích thứ nhất là làm quen với nền tảng và thấy kiểu bài đăng nào làm tốt. Mục đích thứ hai là "làm ấm" (warm up) tài khoản của bạn, vì mọi bài đăng từ một tài khoản mới tạo sẽ bị Reddit tự động lọc ra.

9. Bước 2: lập danh sách subreddit bằng Reddit ads tool

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bước hai là lập một danh sách subreddit. Anh nói bước này rất quan trọng, vì bạn cần số lượng (volume) thì cách này mới chạy. Càng nhiều càng tốt, và bạn có thể đi cả rộng lẫn hẹp.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), có nhiều cách để tìm subreddit liên quan tới sản phẩm của bạn, nhưng cách anh khuyên nhiều nhất là dùng một Reddit ads tool. Và anh nói bạn không cần trả tiền cho quảng cáo nào để làm việc này.

Cách làm Diego chỉ (video đăng ngày 09/07/2025): bạn chỉ cần vào trang Reddit ads, tạo một campaign mới. Khi tới phần targeting, bạn có thể tìm các nhóm. Anh tìm thử "NoCode", thứ liên quan tới sản phẩm của chính anh, và nhận được rất nhiều nhóm khác nhau liên quan tới nó. Anh nói mình có thể tiếp tục thêm, và tiếp tục nhận thêm gợi ý.

Phần targeting của Reddit ads: đã chọn r/nocode, các subreddit gợi ý r/automation, r/indiehackers, r/microsaas, r/NoCodeSaaS, r/SaaS — Phần targeting trong trang Reddit ads (demo trong video đăng ngày 09/07/2025): mục "Selected" có r/nocode; mục "Suggested communities" gợi ý r/automation, r/indiehackers, r/microsaas, r/NoCodeSaaS và r/SaaS, mỗi cái có dấu cộng để thêm, và nút "Add all"; bên dưới là "Locations" với United States.

10. Bước 3: một killer organic post

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bước thứ ba là tạo một killer organic post. Lý do phần lớn mọi người thất bại trên Reddit là bài đăng của họ không có cảm giác tự nhiên. Chúng có cảm giác rất "đẩy" (pushy), và hoàn toàn xoay quanh sản phẩm của chính họ.

Điều nên làm thay vào đó, theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), là mang lại một chút giá trị trong niche của bạn, rồi sau đó bạn có thể gắn link sản phẩm của mình ở giữa bài đăng.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), điều hay của Reddit là hầu hết các bài đăng thành công thật ra có cùng một cấu trúc. Anh mở một bài đăng của chính mình đã làm rất tốt cho AppAlchemy. Như bạn thấy, mọi bài đăng thành công đều bắt đầu bằng một headline bắt tai, thu hút sự chú ý.

Bài đăng Reddit với headline Solo Founder printing $23K/Month with water rating app được làm nổi — Bài đăng Reddit mà Diego nói là của anh và đã làm rất tốt cho AppAlchemy (video đăng ngày 09/07/2025); headline được làm nổi ghi "Solo Founder printing $23K/Month with water rating app", phần thân bài phía dưới bị làm mờ.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), điều phần lớn mọi người làm ở chỗ này thì ngược lại: họ nhắc tới sản phẩm mới của mình, hoặc thông báo nó như thông báo một buổi launch, và đó không phải điều bạn muốn làm.

Sau headline bắt tai, theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bạn vẫn chưa muốn nhắc tới sản phẩm ngay. Bạn muốn mang lại chút giá trị trong niche của mình trước. Trong bài đăng cụ thể này, anh làm một case study về một mobile app rất thành công. Anh tìm thấy nó trên Twitter, tóm tắt lại, rồi chèn (plug) sản phẩm của mình ở cuối bài.

Đoạn văn trong bài đăng có hai link AppAlchemy và Cursor — Một đoạn trong bài đăng của Diego (video đăng ngày 09/07/2025): câu nói về việc các founder và nhóm nhỏ dùng công cụ AI để launch, test và iterate app trong vài ngày, kết thúc bằng "tools like AppAlchemy and Cursor", với hai link AppAlchemy và Cursor.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), nếu bạn gắn link trực tiếp tới sản phẩm, bạn sẽ có nhiều traffic tới website hơn rất nhiều so với chỉ nhắc tên nó. Dù nhiều subreddit không cho phép gắn link trực tiếp, hoặc cấm việc đó, nhưng nếu bạn thật sự mang lại giá trị trước và không chỉ đang đẩy sản phẩm, họ thật ra sẽ chấp nhận.

Với những subreddit khắt khe hơn, không cho phép gắn link sản phẩm của bạn, Diego khuyên gắn thêm link một sản phẩm khác bên cạnh sản phẩm của bạn (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025): chèn một sản phẩm bổ trợ. Ví dụ với sản phẩm của anh, vốn là một công cụ thiết kế, thì Cursor bổ trợ rất tốt vì nó dành cho phần phát triển. Nên anh thường chèn Cursor ngay sau sản phẩm của mình. Theo anh, làm vậy thì khả năng bạn bị ban, hoặc bài bị gỡ vì tự quảng cáo, sẽ thấp hơn rất nhiều.

11. Một ví dụ về điều không nên làm

Ở chiều ngược lại, Diego muốn đưa một ví dụ về điều không nên làm. Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), trong ví dụ này, founder chèn sản phẩm ngay lập tức, nhắc tới nó ngay trong headline. Người đó lập tức nói về sản phẩm, mọi tính năng, mọi thứ về nó. Người đó còn gắn cả link tới Discord.

Bài đăng Reddit mở đầu bằng tên sản phẩm Playary và lời giới thiệu của người tạo ra nó — Ví dụ Diego dùng cho điều không nên làm (video đăng ngày 09/07/2025): headline "Playary – a fast, cross-platform music and podcast streaming", mở đầu bằng "Hey everyone!" rồi ngay lập tức "I'm the creator of Playary…" và mô tả sản phẩm.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), như bạn thấy từ lượng tương tác, bài này không làm tốt, vì mọi người không quan tâm. Họ muốn nhận được chút giá trị trước, muốn đọc một thứ gì đó thú vị. Rồi nếu sản phẩm của bạn liên quan tới điều đó, thì bạn có thể chèn nó vào, và khi đó họ có thể sẽ quan tâm.

Thanh tương tác của bài đăng Playary: 3 upvote, 0 comment — Lượng tương tác của bài đăng ví dụ đó trong video đăng ngày 09/07/2025: 3 upvote và 0 comment.

12. Bước 4 và bước 5: đăng lên nhiều subreddit, rồi lặp lại

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bước bốn là lấy bài đăng đã làm ở bước trước và đăng nó lên nhiều subreddit. Volume ở đây cực kỳ quan trọng, vì nó tăng khả năng một trong các bài đăng của bạn lên được trang nhất (front page) của Reddit, và điều đó sẽ mang lại cho bạn rất nhiều traffic.

Cho dù điều đó không xảy ra, Diego vẫn đưa một phép tính (video đăng ngày 09/07/2025): giả sử bạn đăng lên 10 subreddit khác nhau và mỗi bài trung bình được khoảng 10K view. Tổng cộng đã là khoảng 100K view, theo anh như vậy là rất tốt. Nên vẫn đáng làm.

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), bước cuối cùng của playbook là lặp lại quy trình này. Bạn nên thử nhiều kiểu bài đăng khác nhau để xem kiểu nào làm tốt hơn trong niche của bạn: có thể thử video, thử case study, và thử cả những kiểu bài khác.

Một nguyên tắc ước lượng (rule of thumb) Diego đưa ra (video đăng ngày 09/07/2025): đăng hai tới ba lần mỗi tuần. Anh nghĩ đăng nhiều hơn mức đó có lẽ sẽ khiến bạn bị ban, nên có lẽ bạn nên giữ đúng nguyên tắc này.

Slide Reddit Marketing Playbook với năm bước — Slide "Reddit Marketing Playbook" với cả năm bước (slide trong video đăng ngày 09/07/2025): 1. Become a Reddit user ("Becoming familiar with Reddit", "Warming up your account"); 2. Create list of subreddits ("The more the better", "Reddit ads tool"); 3. Killer organic post ("Provide value in your niche", "Plug your product"); 4. Post on multiple subreddits ("Volume is super important"); 5. Repeat ("Try different types").

Pat nói "All right, cool", và khen playbook đó thật tuyệt.

13. Tech stack, chi phí và biên lợi nhuận

Pat chuyển chủ đề: Diego có thể phân tích tech stack của mình không? Anh đã build các sản phẩm này thế nào, dùng công cụ gì, stack là gì?

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), anh dùng Cursor cho việc phát triển và build. Anh dùng Next.js và React làm framework chính, và dùng Firebase cho auth và phần database.

Pat hỏi tiếp: Diego đang làm khoảng 17K MRR (theo video đăng ngày 09/07/2025), vậy chi phí thật sự để vận hành doanh nghiệp này là bao nhiêu, lợi nhuận trông thế nào?

Theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), biên lợi nhuận tổng thể vào khoảng 70%. Cursor là 20 mỗi tháng. Vercel hosting khoảng 40 mỗi tháng. Còn khoản chi phí đắt nhất của anh là các AI API backend, khoảng 2.5K mỗi tháng.

Hình 13.1Các khoản chi mỗi tháng Diego kể, thanh vẽ theo tỉ lệ (theo Diego, video đăng ngày 09/07/2025): Cursor 20, Vercel hosting khoảng 40, AI API backend khoảng 2.5K; biên lợi nhuận tổng thể khoảng 70%.

14. Những bài học lớn của Diego

Pat nói Diego đã làm cực tốt trong bốn tháng qua tính tới lúc quay (video đăng ngày 09/07/2025): anh tìm ra toàn bộ chiến lược Reddit này, và đang kiếm tiền online. Pat hỏi: những bài học lớn nhất trên hành trình của anh tới giờ là gì?

Bài học đầu tiên của Diego (video đăng ngày 09/07/2025): khi build một SaaS, bạn nên giải quyết một vấn đề trong một market đang tăng trưởng. Anh đưa ví dụ: build một công cụ SaaS cho chủ các tờ báo, trong khi báo chí đang đi xuống. Hoặc bạn có thể build một công cụ cho một mảng coding mà theo anh chỉ trong mấy tháng gần đây đã bùng nổ, và sẽ còn tiếp tục tăng.

Slide "SaaS Blueprint" (slide trong video đăng ngày 09/07/2025): bên trái "Pick a growing market" với một đoạn code, mũi tên sang bên phải "Start marketing" với logo Reddit.

Điều thứ hai Diego khuyên mọi người (video đăng ngày 09/07/2025): giống như với mọi mô hình kinh doanh khác, trong SaaS, marketing và distribution thật ra rất quan trọng. Vì vậy ngay cả lúc mới bắt đầu, bạn nên dành nhiều thời gian cho marketing thay vì thêm những tính năng không ai yêu cầu.

Và cuối cùng, theo Diego (video đăng ngày 09/07/2025), với một solo founder hay một công ty nhỏ, tốc độ là một trong những lợi thế lớn của bạn. Vậy nên hãy tận dụng nó bất cứ khi nào có thể.

15. Lời khuyên cuối và lời kết

Pat nói "Okay, those are awesome", rồi hỏi câu cuối mà Starter Story hỏi mọi khách mời: nếu Diego có thể ngồi trên vai chính mình hồi trước khi anh "giải được" Reddit, trước khi anh kiếm được đồng nào online, anh sẽ khuyên điều gì?

Lời khuyên của Diego (video đăng ngày 09/07/2025): ngay lúc này là thời điểm tốt nhất để build. Nếu bạn có một ý tưởng, hãy đưa một MVP đơn giản ra ngoài kia và bắt đầu làm marketing cho nó càng sớm càng tốt.

Pat nói đó là lời khuyên hay nhất anh nghe được trong cả tháng (video đăng ngày 09/07/2025). Anh cảm ơn Diego đã lên kênh, nói anh rất thích phần nói về Reddit, đó là lý do anh thật sự muốn mời Diego, vì nó gợi anh nhớ lại hồi anh mới bắt đầu. Anh đoán Diego sẽ tiếp tục tăng trưởng, và kênh sẽ mời anh trở lại khi anh làm được một triệu. "So thanks for coming on, man." Diego đáp: "Thanks for having me."

Ở phần kết, Pat nói anh thích câu chuyện của Diego vì nó là bằng chứng rằng bạn không cần một audience để thành công (theo Pat, video đăng ngày 09/07/2025). Diego làm được tất cả chỉ bằng một sản phẩm tốt, chạy được, và dĩ nhiên là một chiến lược marketing cực tốt. Pat nói anh thật sự nghĩ rằng ai cũng có thể làm điều này, đem nó vào thực tế, và tạo ra một thứ thay đổi cuộc đời họ.

Pat cảm ơn mọi người đã xem.