Topics / Startups
Startups
143 talks
Công cụ thiết kế business model: Business Model Canvas
Alexander Osterwalder & Steve Blank · Stanford eCorner · 53 min
Osterwalder giải thích chín khối của Business Model Canvas qua ca Nespresso, demo thêm con số, rồi cùng Steve Blank bàn cách test business model.
Startup Secrets: business model đột phá
Michael Skok · Harvard Innovation Labs · 112 min
Michael Skok cùng Acquia, Formlabs, Diagnostics for All và OPEX Engine: tìm CORE, nhân và bẩy nó bằng multipliers, levers để có business model đột phá.
Paul Graham: những điều phản trực giác trước khi làm startup
Paul Graham · YC Root Access · 48 min
Sáu điều phản trực giác về startup, vì sao đừng khởi nghiệp khi còn học đại học, cách để ý tưởng startup tới một cách vô thức, và phần hỏi đáp.
Peter Thiel: cạnh tranh là dành cho kẻ thua cuộc
Peter Thiel · Y Combinator · 50 min
Bài giảng năm 2014 của Peter Thiel: độc quyền và cạnh tranh, lời nói dối về quy mô thị trường, bắt đầu nhỏ, last mover và tâm lý chạy theo đám đông.
Kevin Hale: cách đánh giá ý tưởng startup
Kevin Hale · Y Combinator · 27 min
Bài giảng Startup School: coi ý tưởng startup là giả thuyết về tăng trưởng, gồm problem, solution, insight và năm loại unfair advantage, kèm ví dụ YC và Wufoo.
Michael Seibel: cách lên kế hoạch cho một MVP
Michael Seibel · Y Combinator · 14 min
Bài giảng Startup School 2019: MVP là gì, launch nhanh, lean và heavy MVP qua Airbnb, Twitch, Stripe, và mẹo timebox, viết, cắt spec.
Xây productized service 50.000 đô MRR: Robin Vander Heyden và ManyPixels
Praveen Kumar & Robin Vander Heyden · Live Chat Ninjas · 43 min
Robin Vander Heyden kể cách ManyPixels đi từ landing page 99 đô tới 50.000 đô MRR năm 2019: tăng giá, team remote, churn và đi hyper-niche.
Kevin Hale: nhập môn pricing cho startup
Kevin Hale · Y Combinator · 20 min
Bài giảng Startup School: pricing thermometer, bốn sai lầm khi đặt giá, bảng price optimization, giá quyết định acquisition, và quy tắc 10-5-20.
Ba điều cần biết để có một ICP tốt
TK Kader · TK Kader · 14 min
TK Kader giải thích ICP như một growth tool: viết ICP ra thật nhỏ, niche xuống thêm, và lọc theo vấn đề cấp bách, early adopter mindset và budget.
Mua công ty SaaS để tăng MRR: chiến lược bolt-on acquisition
Dan Martell · Dan Martell · 12 min
Năm bước Dan Martell dùng để mua công ty SaaS gắn vào công ty mình: map the landscape, hỏi thẳng, mua due diligence, vay vốn và lên kế hoạch sau khi mua.
Năm bước phân tích đối thủ cho doanh nghiệp SaaS
TK Kader · TK Kader · 21 min
TK Kader đi qua năm bước phân tích đối thủ SaaS: LinkedIn, quảng cáo Facebook, Ahrefs, website và G2 Crowd, rồi so với chiến lược go-to-market của mình.
Mua business SaaS lần đầu: trò chuyện với Thomas Smale (FE International)
Thomas Smale & Aaron Zakowski · Aaron Zakowski · 46 min
Thomas Smale (FE International) bàn với Aaron Zakowski về mua business SaaS lần đầu: lý do người bán, rủi ro marketplace, holdback, earn-out và vốn vay.
Cạnh tranh trong SaaS: ba nguyên tắc và một bonus
TK Kader · TK Kader · 30 min
TK Kader trình bày ba nguyên tắc để cạnh tranh trong SaaS (engineering, brand, ecosystem hoặc customer success) và chất keo go-to-market.
Gagan Biyani: test từng assumption trước khi build MVP
Chris Sparks & Gagan Biyani · Forcing Function · 64 min
Gagan Biyani giải thích minimum viable testing: liệt kê, xếp hạng và test từng assumption rủi ro của ý tưởng startup trước khi build MVP.
Ý tưởng startup lớn đến từ đâu: Airbnb, Coinbase, Stripe
Dalton Caldwell & Michael Seibel · Y Combinator · 21 min
Dalton và Michael kể ý tưởng Airbnb, Coinbase, Stripe đến từ đâu, những lời chê từng gặp, và ba bài học: đối thủ có sẵn, chuyên gia, phép tính thị trường.
Bootstrap một SaaS tới hàng triệu doanh thu: Ben Orenstein và Tuple
James McKinven & Ben Orenstein · Indie Bites · 16 min
Ben Orenstein kể Tuple học enterprise sales, nói không với các yêu cầu, marketing kiểu con bò, vai CEO như editor-in-chief và podcast Art of Product.
Cẩm nang sống sót cho SaaS bootstrap, bản cập nhật
Omar Zenhom & Rob Walling · Rob Walling · 39 min
Omar Zenhom (WebinarNinja) kể lại COVID đổi tệp khách hàng, tuyển gấp, values như nội quy lớp học, bootstrap hay nhận vốn, và hướng đi của webinar.
Xem 105 trang giá SaaS: flat, tiered, usage-based, user-based và case ChartMogul
Jose Cayasso & Ingmar Zahorsky · Slidebean · 12 min
Ưu nhược điểm của flat, tiered, usage-based, user-based và combo pricing qua hơn 100 trang giá SaaS, kèm case ChartMogul đổi sang giá theo MRR.
Bootstrap một sản phẩm SaaS lên 36.000 đô MRR
Jon Yongfook · Bannerbear · 43 min
Founder Bannerbear kể ba năm đưa một SaaS bootstrap từ 0 lên khoảng 36.000 đô MRR: product-founder fit, giá, tuần code/tuần marketing, jobs to be done.
Chọn feature nào cho MVP bằng user story mapping
UXPRENEUR · UXPRENEUR · 10 min
Làm user story mapping cho startup HummDrum: persona, backbone, feature, đường MVP ngang và dọc, rồi xếp ưu tiên bằng MoSCoW.
Cách tìm và đánh giá ý tưởng startup
Jared Friedman · Y Combinator · 32 min
Jared Friedman (YC) chỉ ra 4 sai lầm khi chọn ý tưởng startup, 10 câu hỏi để đánh giá, 3 thứ trông tệ mà thực ra tốt và 7 công thức nghĩ ra ý tưởng.
Business model và pricing cho startup
Aaron Epstein · Y Combinator · 33 min
Aaron Epstein (YC) giới thiệu chín business model, bài học từ top 100 công ty YC và năm insight về pricing, kèm câu chuyện Stripe, Netflix, Segment.
Cách đúng để build MVP cho một app
Forrest Knight · ForrestKnight · 11 min
MVP đúng nghĩa giữ chất lượng và chỉ giới hạn scope: bốn đặc điểm, cách chọn tính năng, làm thủ công trước, và MVP đầu tiên của Twitter, Uber.
Cách có những khách hàng đầu tiên
Gustaf Alströmer · Y Combinator · 23 min
Gustaf Alströmer (YC) giải thích vì sao founder phải tự làm sales, cách viết sales email, sales funnel, thu tiền khách đầu tiên và đi ngược từ mục tiêu.
April Dunford: cách chốt product positioning, từ competitive alternatives tới champion
Lenny Rachitsky & April Dunford · Lenny's Podcast · 66 min
April Dunford chỉ cách làm positioning: bắt đầu từ competitive alternatives gồm cả status quo, ví dụ Help Scout, positioning thesis và persona champion.
Cách tốt nhất để launch startup
Kat Mañalac · Y Combinator · 21 min
Kat Mañalac (YC) giải thích vì sao nên launch sớm và liên tục, cách viết pitch một câu, khi nào dùng X for Y, và các kiểu launch từ silent tới waitlist.
10 bài học từ việc bootstrap một doanh nghiệp 200 triệu đô
Lenny Rachitsky & Patrick Campbell · Lenny's Podcast · 74 min
Patrick Campbell (ProfitWell) đi qua 10 chủ đề: team, bootstrapping hay gọi vốn, pricing, retention, shipping, customer research, đối thủ và funnel.
Grain: bài học SaaS về tìm ideal customer profile, cùng Mike Adams
Omer Khan & Mike Adams · SaaS Club · 48 min
CEO Grain kể cách đi ngược từ giải pháp về ICP, phỏng vấn khách để thấy Grain vào qua team sales, và vì sao launch sớm thời COVID là sai lầm.
Thiết kế business model lấy khách hàng làm trung tâm
Michael Skok · Harvard Innovation Labs · 83 min
Michael Skok (Harvard i-lab) chỉ cách tìm CORE, dùng multiplier và lever qua SLIP, price và package, co-create, 3Up để có business model RSVPD.
Bắt đầu mua và flip doanh nghiệp SaaS nhỏ, cùng Andrew Pierno
Jaryd Krause & Andrew Pierno · Jaryd Krause - Buying Online Businesses · 33 min
Andrew Pierno (XO Capital) kể vì sao bỏ venture để mua SaaS nhỏ, cách làm due diligence phần mềm, dòng tiền thất thường và vì sao phải flip.
Value prop: tạo sản phẩm người ta thật sự mua
Michael Skok · Harvard Innovation Labs · 87 min
Workshop của Michael Skok tại Harvard i-lab: định nghĩa, đánh giá và build value prop qua MVS, 4U, BLAC, DEBT, đột phá 3D và gain/pain ratio.
Cách package một sản phẩm SaaS mới
Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 31 min
Ulrik Lehrskov-Schmidt so sánh packaging bottom-up bằng khảo sát Kano với packaging top-down quanh jobs to be done, và cách anh kết hợp hai cách.
Build một sản phẩm lớn lên thành công ty
Chris Gardner · Harvard Innovation Labs · 65 min
Chris Gardner (Underscore VC) bàn về khoảng trống giữa sản phẩm và công ty: value proposition, minimum viable segment, khung SLIP, pricing và partnership.
Lời khuyên cho technical founder: từ prototype, MVP đến launch
Diana Hu · Y Combinator · 28 min
Diana Hu (YC) chỉ cách technical founder build prototype trong vài ngày, ship MVP trong vài tuần, chọn tech stack và iterate sau launch.
Xây ideal customer profile cho một startup B2B SaaS: buổi coaching trực tiếp với Mia Negru
Mia Negru, Christian & Søren · The Messy Growth Show · 73 min
Hai host coaching Mia Negru (2030 Builders) chọn ICP, nêu pain, impact, desired outcome, tìm người giữ ngân sách và dựng elevator pitch.
Đối thủ và các lựa chọn thay thế: khác nhau ở đâu, vì sao quan trọng
April Dunford · April Dunford · 26 min
April Dunford kể ba câu chuyện (khảo sát Bank of Montreal, pitch database thất bại, Segway) để chỉ cách tìm đối thủ thật và đặt khung so sánh.
Kiến trúc định giá SaaS: buổi training đầy đủ
Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 58 min
Ulrik Lehrskov-Schmidt giảng pricing architecture cho SaaS: phí recurring và one-off, pilot, bốn tiêu chí chọn pricing metric, value chain, wallet structuring.
Derrick Reimer bán side project SaaS CodeTree với giá $128,000
Derrick Reimer & Rob Walling · Rob Walling · 15 min
Derrick Reimer kể chuyện bán CodeTree, một side project SaaS hơn $4,000 MRR, qua broker: định giá theo SDE, due diligence và giá $128,000.
Mua một SaaS business bằng SBA loan: câu chuyện Lanteria của Andrew Swiler
Andrew Swiler & Will Smith · Acquiring Minds · 94 min
Andrew Swiler kể cách mua Lanteria, một HR SaaS, ở 1x doanh thu bằng SBA loan khi sống ở Barcelona: deferred revenue, điều khoản deal, CTO, holdco hay fund.
Metrics cho startup B2B
Tom Blomfield · Y Combinator · 24 min
4-5 key metrics trước khi launch, định nghĩa thống nhất, revenue, burn rate, runway, retention theo cohort, net dollar retention và gross margin cho startup B2B.
Startup nên bootstrap hay gọi vốn mạo hiểm?
Dalton Caldwell & Michael Seibel · Y Combinator · 14 min
Dalton và Michael bàn vì sao phần lớn doanh nghiệp không nên gọi vốn VC, bootstrap mà sống tốt là đã thắng, và khi nào vốn mạo hiểm mới thật sự cần.
Sáu thành phần của một SaaS pricing model
Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 27 min
Ulrik Lehrskov-Schmidt đi qua sáu thành phần của SaaS pricing model: metric, modality, period, granularity, discount và price point.
Từng bước tạo một MVP: ba cách build và những thứ được cắt bỏ
Rob Walling · Rob Walling · 10 min
Rob Walling giải thích MVP là gì, khi nào nên build, ba cách (human automation, no-code, full code), thứ MVP không cần và ví dụ Zappos.
Phân tích đối thủ trong thời AI: trò chuyện với CEO Klue
Mark MacLeod & Jason Smith · Mark MacLeod · 58 min
CEO Klue kể cách theo dõi đối thủ mà không ám ảnh, tạo category competitive enablement, đo ROI theo cohort seller và vai trò của AI.
Định nghĩa và thống nhất về ICP số một của công ty
Else van der Berg · Else van der Berg · 52 min
Vì sao startup cần một ICP chung cho mọi phòng ban, các triệu chứng khi vênh nhau, và workshop bốn bước để ban lãnh đạo chốt ICP số một.
Khi AI lật ngược SaaS: service as a software
Brian Maucere, Beth Lyons, Karl Yeh, Jyunmi Hatcher & Andy Halliday · The Daily AI Show · 41 min
Năm host The Daily AI Show bàn bài service as software của Foundation Capital: từ SaaS sang dịch vụ do AI agents làm, cơ hội 4,6 nghìn tỷ đô và chuyện việc làm.
Phân tích đối thủ ngoài đời thực: 10 cách làm, SWOT, Porter và PESTLE
Alexej Pikovsky · Alexej Pikovsky · 14 min
10 cách phân tích đối thủ cùng một mẹo thêm: từ xác định đối thủ, SWOT, alert, ad library tới Porter's Five Forces và PESTLE, kèm chuyện Xerox và Blockbuster.
Định vị cạnh tranh từ góc nhìn người mua: ba loại đối thủ
April Dunford · April Dunford · 30 min
April Dunford chia đối thủ thành status quo, đối thủ trực tiếp và do nothing, rồi chỉ cách định vị và giảm rủi ro deal trước từng loại.
Business model và chiến lược mua lại của Constellation Software
Eric Andrews · Eric Andrews · 16 min
Eric Andrews mổ xẻ cách Constellation Software định giá và mua hàng trăm công ty vertical market software nhỏ theo hurdle rate, kèm mô hình dự phóng tăng trưởng.
Định giá cho B2B
Tom Blomfield · Y Combinator · 18 min
Tom Blomfield chỉ cách định giá B2B từ value equation, lấy cost làm sàn, tránh chiến tranh giá, chọn cấu trúc giá, sales channel và pilot.
Dùng Reddit và AI để tìm ý tưởng startup đã được kiểm chứng
Greg Isenberg · Greg Isenberg · 21 min
Bốn bước Greg dùng để tìm ý tưởng startup từ Reddit: subreddit đang lên, problem và solution, creator trong ngách, wireframe; thêm cách tìm ý tưởng content.
SaaS và productized service: bài học từ hơn 320 sales team
Nika & Manuel Hartmann · Tackle · 31 min
Manuel Hartmann so sánh SaaS với productized service, kể các sai lầm khi scale agency và những câu hỏi cần trả lời trước khi tuyển sales.
Tìm 10 khách hàng SaaS đầu tiên: sáu cách
Rob Walling · Rob Walling · 11 min
Rob Walling chỉ cách làm marketing trước khi viết code và sáu cách tìm 10 khách hàng SaaS đầu tiên, từ landing page, ICP tới outreach và quảng cáo.
Mọi điều cần biết về SaaS pricing
Aakash Gupta & Kyle Poyar · Aakash Gupta · 89 min
Kyle Poyar chỉ cách chọn value metric, đổi giá, làm pricing page, paywall, free-to-paid conversion, cancellation flow và các quick win về pricing.
Mua và xây dựng một danh mục doanh nghiệp micro SaaS
Helen Guo & Kjael Skaalerud · SMB Deal Hunter by Helen Guo · 54 min
Kjael Skaalerud kể cách anh tìm, chấm điểm, vay SBA để mua một doanh nghiệp micro SaaS, cấu trúc vốn, chuyển giao và những bài học sau thương vụ đầu tiên.
Adam Robinson: ba lần bootstrap SaaS từ 0 lên 1 triệu ARR
Omer Khan & Adam Robinson · SaaS Club · 55 min
Adam Robinson kể ba lần đưa SaaS lên 1 triệu ARR: call center với list khách đối thủ, quảng cáo Facebook khiêu khích, rồi founder brand trên LinkedIn.
Vì sao bootstrapping vẫn là cách khởi nghiệp tốt nhất
Ash Maurya · Ash Maurya · 14 min
Ash Maurya giải thích vì sao founder nên bootstrap tới problem/solution fit, khi nào nên gọi vốn, và bảy mẹo để bootstart.
Vertical AI agent có thể lớn gấp 10 lần SaaS
Garry Tan, Jared Friedman, Harj Taggar & Diana Hu · Y Combinator · 42 min
Bốn host Lightcone so sánh vertical AI agent với làn sóng SaaS: vì sao có thể có 300 unicorn, ví dụ từ các công ty YC và cách chọn vertical.
Định nghĩa và kiểm chứng ICP trước và sau product-market fit
Natasha Lytton, Micah Smurthwaite & Alicia Carney · Seedcamp · 40 min
Alicia Carney kể cách tìm và kiểm chứng ICP qua phỏng vấn, willingness to pay, buying committee, pain mapping và bài học từ Deliveroo, Loon, Ravio.
Cách tìm ý tưởng startup AI: nhìn vào trong hoặc ra khỏi nhà
Garry Tan, Jared Friedman, Diana Hu & Harj Taggar · Y Combinator · 44 min
Bốn host Lightcone chỉ cách tìm ý tưởng startup AI: khai thác chuyên môn sẵn có hoặc ra khỏi nhà, đi undercover vào ngành lạ, kèm nhiều ví dụ công ty YC.
Biến điểm mạnh của đối thủ thành điểm yếu
April Dunford · April Dunford · 29 min
April Dunford chỉ cách biến điểm mạnh của đối thủ thành điểm yếu: leader và challenger, platform và tool, cạnh tranh với sản phẩm miễn phí.
Làm chủ ICP trong SaaS: định nghĩa, triển khai và red flags
Madhav Bhandari, Tom Randle, Ingrid Bonde & Rachel Whitehead · ChartMogul · 45 min
Panel bốn người bàn cách định nghĩa, triển khai khắp công ty, mở rộng và kiểm tra ICP trong SaaS, kể cả PLG và các red flag.
User-based pricing đã hết thời? AI đang đổi cách SaaS kiếm tiền
Ken Lempit & James D. Wilton · The SaaS Backwards Podcast · 36 min
James D. Wilton giải thích vì sao AI làm per-user pricing mất chỗ đứng, ba tiêu chí chọn price metric, tương lai của ARR và case Help Scout chuyển sang contacts helped.
ICP cho founder SaaS: từ phân khúc tới messaging chạm đúng người mua
Craig Brown & Joran Hofman · Reditus · 36 min
Craig Brown chỉ cách thu hẹp ICP qua research và thử messaging trên thị trường, đo product-market fit bằng gia hạn, và viết headline giảm tải nhận thức.
Mổ xẻ trang giá và trải nghiệm billing của Linear
Fynn Glover, Ben Papillon & Giovanni Hobbins · Schematic · 40 min
Ba đồng sáng lập Schematic mổ xẻ trang giá Linear năm 2025: bốn gói, seat-based, trang tính năng, limit, trial phải tự chọn upgrade, legacy plan và chấm điểm.
Gold mining framework: tìm ý tưởng kinh doanh từ Reddit bằng Claude
Steph France & Pat Walls · Starter Story · 24 min
Năm bước: chọn market, validate bằng Keywords Everywhere và Google Trends, gom pain point từ Reddit, xử lý bằng prompt trên Claude, dựng landing page bằng Lovable.
Xây Cluely: khi distribution và virality trở thành con hào
Roy Lee, Erik Torenberg & Bryan Kim · a16z · 42 min
Roy Lee kể cách Cluely dùng video viral và usage data thay cho đoán sản phẩm, cùng giả thuyết momentum as a moat của Bryan Kim (video đăng 25/06/2025).
Reddit marketing playbook: từ 0 audience tới 17K MRR với AppAlchemy
Diego Roshardt & Pat Walls · Starter Story · 13 min
Diego Roshardt kể cách đưa AppAlchemy tới 17K MRR không cần audience: năm bước Reddit marketing playbook, tech stack, chi phí và bài học.
Madhavan Ramanujam: định giá AI product, ma trận two by two và outcome-based pricing
Lenny Rachitsky & Madhavan Ramanujam · Lenny's Podcast · 72 min
Market share và wallet share, đàm phán bằng gives and gets và option, POC để tạo business case, ma trận attribution và autonomy, và vì sao AI phải monetize từ ngày đầu.
Services as software và ba chữ P của giá trị AI
Arun Trivedi & Saurabh Gupta · SI with Arun Show · 28 min
Saurabh Gupta (HFS Research) giải thích ba chữ P của giá trị AI, năm khoản nợ cản AI, services as software và ba cột mốc tới 2030.
Playbook bán hàng B2B cho founder
Tom Blomfield · Y Combinator · 19 min
Tom Blomfield chỉ cách đi từ design partnership tới free pilot, paid pilot và hợp đồng recurring có opt-out để chốt những khách hàng B2B đầu tiên.
AMA: RevOps với AI, usage-based và consumption-based pricing
Camela Thompson & James McArthur · RevOps Co-op · 42 min
James McArthur và Camela Thompson bàn cách chuyển sang usage pricing: metering, báo trước cho khách, comp và forecast, legacy CPQ và định giá tính năng AI.
Thuần hoá usage, consumption và outcome-based pricing trong thời AI
James McArthur & Chris Brubaker · RevOps Co-op · 34 min
Chris Brubaker kể Postscript chuyển từ credit sang usage pricing, chống bill shock, pricing committee, commission bằng SPIFF và vì sao cần product-market fit.
Quên MVP đi, hãy xây minimum viable runway trước
Ash Maurya · Ash Maurya · 12 min
Ash Maurya giải thích minimum viable runway, cách Demo-Sell-Build có doanh thu trước khi build MVP, câu chuyện mafia offer và ba runway killer.
Hành trình mua một SaaS online để thay thu nhập, cùng Matthew Tse
Jaryd Krause & Matthew Tse · Jaryd Krause - Buying Online Businesses · 49 min
Matthew Tse kể cách anh xem hơn 1.000 business, chọn ImprovMX theo điểm mạnh và điểm yếu của mình, vì sao đừng mua business nhỏ, và cách grow sau khi mua.
Playbook FDE cho startup AI cùng Bob McGrew
Bob McGrew, Jared Friedman, Diana Hu & Harj Taggar · Y Combinator · 51 min
Bob McGrew giải thích mô hình forward deployed engineer của Palantir, cách định giá theo outcome, đo product leverage và vì sao startup AI agent áp dụng nó.
AI pricing năm 2025: hybrid, usage và outcome
Justin Dorfman & Michael Hoy · AssetMule · 33 min
Michael Hoy (Atlas) giải thích vì sao seat-based không hợp với AI, cách làm hybrid pricing, credits, predictability cho enterprise và ba điểm dữ liệu cho giá v1.
Bảy moat mạnh nhất cho startup AI theo khung Seven Powers
Garry Tan, Jared Friedman, Diana Hu & Harj Taggar · Y Combinator · 45 min
Bốn host Lightcone đi qua khung Seven Powers của Hamilton Helmer, cộng thêm speed, với ví dụ startup AI: process power, switching cost, counter-positioning, dữ liệu.
Đừng bắt đầu SaaS bằng MVP: hãy build một MVO
SaaS Mastery · SaaS Mastery · 11 min
Vì sao MVP dễ thất bại với founder không biết kỹ thuật, và lộ trình prototype, minimum viable offer (MVO) kèm presale rồi mới đến MVP.
Mua một SaaS rồi scale từ 5.000 lên 80.000 đô một tháng trong một năm
Jaryd Krause & Chanakya Yerneni · Jaryd Krause - Buying Online Businesses · 33 min
Chan Yerneni kể cách anh xem 25-30 business, mua EssayGrader bằng tiền mặt và grow nó nhờ nói chuyện trực tiếp với giáo viên.
Monetization SaaS năm 2026: tier, usage, AI add-on và pricing experiment
Krzysztof Szyszkiewicz & Joran Hofman · Reditus · 20 min
Krzysztof Szyszkiewicz bàn cách scale theo value metric và tier, thử AI add-on, chạy pricing experiment theo điểm hòa vốn churn và giữ margin AI.
Vì sao bootstrap đường dài vẫn hiệu quả với SaaS quản lý sự kiện
Greg Head & Raju Patel · Practical Founders - with Greg Head · 61 min
Raju Patel (eShow) kể 25 năm tự cấp vốn một SaaS quản lý sự kiện cho hiệp hội: ngách Blue Ocean, tự trả lương, nợ thời COVID, đội VP và ba lần rebuild.
Go-to-market đẳng cấp thế giới: GTM engineer, segmentation và sales org
Lenny Rachitsky & Jeanne DeWitt Grosser · Lenny's Podcast · 86 min
COO của Vercel kể cách GTM engineer dùng agent thay việc SDR, cách làm segmentation, nghĩ về go-to-market như một product và xây sales org kỹ sư nể.
Chi phí dùng AI đang phá vỡ mô hình kinh doanh SaaS
Corey, Zach & Nick · Conversion Factory · 50 min
Ba host The Factory Floor bàn vì sao AI làm freemium lung lay, SaaS cần thêm usage pricing, credit và token rối ra sao, và PLG với SLG đang nhập làm một.
Adam Robinson: làm SaaS từ 0 lên 1.000 khách hàng
Adam Robinson · Adam Robinson · 15 min
Adam Robinson đi từ 50 discovery call, MVP làm thủ công, ba tín hiệu product market fit tới magic triangle: LinkedIn content, outreach và retargeting.
Cách xây dựng ICP: framework đỏ, vàng, xanh và hai ổ gà thường gặp
Mark Roberge & Matthew Brown · The Science of Scaling · 15 min
Mark Roberge giải thích framework đỏ, vàng, xanh để định nghĩa ICP, hai sai lầm phổ biến (theo người mua, quá rộng) và cách mở rộng ICP bằng thử nghiệm.
Định giá SaaS để tăng trưởng tối đa
Aaron Marchbanks, Justin Edwards & Dan Balcauski · SaaS That App by Delta Systems · 52 min
Dan Balcauski bàn về pricing và packaging SaaS: who and how quan trọng hơn con số, chọn price metric, AI feature không tính theo token, báo tăng giá.
Supademo có 100 khách trả tiền đầu tiên thế nào: playbook ba bước
Joseph Lee & Pat Walls · Starter Story · 15 min
Founder Supademo kể playbook 100 khách đầu tiên: SEO theo funnel, free tool ungated, làm demo miễn phí trên Reddit và có mặt ở mọi kênh.
Cách tìm ý tưởng AI startup độc đáo
Dalton Caldwell & Michael Seibel · Dalton + Michael · 16 min
Dalton và Michael bàn vì sao ý tưởng startup ít độc đáo: nhìn vào thùng rác ý tưởng, rời khỏi đồng thuận, chọn việc dài hơi và đừng tìm sự chấp thuận.
Năm chiến lược marketing B2B SaaS và AI thay đổi từng cái ra sao
Rob Walling · Rob Walling · 16 min
Năm chiến lược marketing cho B2B SaaS (SEO, PPC, cold outreach, integration, content), AI thay đổi từng cái ra sao, và framework ba yếu tố để chọn.
Hơn 50 thương vụ mua SaaS: những rủi ro sau con số mà người mua hay bỏ qua
Jaryd Krause & Kevin Petersen · Jaryd Krause - Buying Online Businesses · 29 min
Kevin Petersen kể cách anh due diligence SaaS, deal mà cả team bỏ đi sau khi chốt, KPI báo lúc nên bán, nên tránh gì vì AI và vốn cần để thay thu nhập.
Kiến trúc monetization: mở khoá pricing cho B2B SaaS cùng Dan Balcauski
Rich Smith & Dan Balcauski · Revenue Science · 56 min
Dan Balcauski bàn NRR, discount theater, good-better-best và decoy, vì sao A/B test giá khó trong B2B, pricing committee và structural discount.
Bốn pricing strategy cho B2B SaaS
Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 12 min
Ulrik Lehrskov-Schmidt giải thích bốn pricing strategy cho B2B SaaS: premium, low price, land and expand và skimming, kèm ví dụ Atlassian và Rackspace.
Victor Nihoul kể chuyện bootstrap Flusk, định giá sai rồi bán cho Bubble
Chris Sacchinelli & Victor Nihoul · Bootstrapping to Billions · 47 min
Victor Nihoul kể cách Flusk đi từ dịch vụ audit trên Bubble thành SaaS security, định giá sai lúc đầu, có khách qua agency rồi được Bubble mua lại.
B2B thời AI và services as software: Ariel Winton-Jones
Joe Magyer & Ariel Winton-Jones · Investing In Startups · 34 min
Ariel Winton-Jones nói về services as software, định giá B2B, đầu tư low velocity tập trung, reserves thấp và vì sao platform team bị đánh giá quá cao.
Build MVP thế nào khi AI viết code
Dalton Caldwell & Michael Seibel · Dalton + Michael · 12 min
Dalton và Michael bàn MVP khi feature đã rẻ: xoá bớt feature, làm người biên tập, đừng spam thay cho nói chuyện với user, và ẩn dụ GarageBand.
Cách build một công ty dịch vụ AI-native
Charlie Warren · Y Combinator · 11 min
Playbook của YC cho AI native services: chọn thị trường, founding team, variance, early demand trap, pricing theo outcome và P&L với AI operating leverage.
Build agent là SaaS mới: playbook từ niche tới pilot
Greg Isenberg · Greg Isenberg · 26 min
Playbook của Greg Isenberg để bán agent như bán sức lao động: chọn workflow có người trả lương, shadow, spec, agent nhỏ nhất, eval, pilot và định giá.
Monetization cho AI và usage-based billing cùng Arnon Shimoni (Solvimon)
Paul David & Arnon Shimoni · Literal Humans · 36 min
Vì sao seat nhường chỗ cho usage-based, bẫy của token và credit, tính tiền agent theo outcome, nỗi lo của CFO, và invoice như một touch point.
Cần xem gì khi mua một SaaS business: hướng dẫn due diligence
Chris · The Digital Merchant · 11 min
Chris đi qua churn, NRR, MRR/ARR, CAC payback, code audit, SOP, IP, listing mạnh/yếu và cấu trúc deal khi mua SaaS business.
Ý tưởng startup nào tạo ra nhiều wealth nhất
Dalton Caldwell & Paul Buchheit · Standard Capital · 14 min
Dalton Caldwell và Paul Buchheit bàn startup tạo ra wealth ở đâu: marketplace, positive sum, value creation so với value capture, tốt hơn 10x.
Patrick Forquer (Legora): legal engineering, agent và consumption-based pricing
Patrick Forquer, Marlene Gebauer & Greg Lambert · The Geek In Review · 46 min
Patrick Forquer kể vì sao Legora tuyển nhiều luật sư, agent khác workflow ra sao, cách đo adoption và vì sao Agent Pro chuyển sang tính phí theo consumption.
Tìm ý tưởng consumer startup: đem trải nghiệm xa xỉ tới số đông
Dalton Caldwell & Michael Seibel · Dalton + Michael · 30 min
Dalton và Michael bàn cách tìm ý tưởng consumer startup: tìm trải nghiệm cao cấp của người giàu rồi dùng AI đem tới mọi người, kèm brainstorm nhiều ngành.
Seats, usage hay outcomes: AI được định giá thế nào năm 2026
Ben Murray · Maxio · 34 min
Ben Murray đọc 107 pricing page AI: hybrid dẫn đầu, seat thành cái sàn, outcome thật chỉ một trên tám, và năm câu hỏi trước khi ký hợp đồng outcome.
Paul Graham về startup, tham vọng và founder giỏi
Vivian Midha Shen & Paul Graham · Y Combinator · 21 min
Paul Graham trò chuyện với Vivian Shen về tham vọng, chữ formidable, điều thúc đẩy founder, lean startup, AI và AGI, và YC đã ra đời thế nào.
Vì sao cold email của bạn không nhận được reply nào
Christina Gilbert · Y Combinator · 13 min
Christina Gilbert (YC) đưa tám tip cho founder làm outbound: làm tay 100 lượt đầu, targeting đúng người, viết email ngắn, follow up và debug reply rate.
Bức tranh startup năm 2026: từ bit sang nguyên tử, solo founder và doanh thu nhanh hơn
Garry Tan, Jared Friedman, Diana Hu & Harj Taggar · Y Combinator · 36 min
Bốn host Lightcone đọc số liệu các batch YC: hard tech lên 20%, doanh thu cuối batch tăng, công ty bán dữ liệu cho lab, solo founder gần 1/5 batch.
Khi AI thay thế công việc digital, nên chạy về đâu
Huy Dao · Huy Dao · 21 min
Huy Dao giải thích vì sao anh đóng khoá học, dịch vụ và phần mềm AI, và dùng câu hỏi của Jeff Bezos để tìm thị trường không đổi trong thời AI.
Patrick Collison kể Stripe dùng Claude Code thế nào
Patrick Collison & Boris Cherny · Claude · 18 min
Stripe ship nhanh hơn với Claude Code mà vẫn giữ năm rưỡi số chín: dev box, Minions, guardrail là infrastructure, plan mode và kinh tế agent.
Người phụ trách ChatGPT ở OpenAI: Dots, agent và một kỷ nguyên AI mới
Lenny Rachitsky & Tibo Sottiaux · Lenny's Podcast · 37 min
Tibo Sottiaux kể về Dots, hệ sinh thái plugin chia doanh thu, vì sao agent sẽ chiếm phần lớn internet, kỹ năng đang lên và cách OpenAI giữ an toàn.
Consumer AI lúc này: Top 100 lần thứ bảy và ai đang trả tiền
Elena Burger, Olivia Moore & Josh Elman · a16z · 50 min
Ba người của a16z mổ xẻ Top 100 Consumer AI Apps lần thứ bảy: ai trả tiền cho AI, personal agents, quảng cáo, ChatGPT, Claude, Gemini và khoảng trắng còn lại.
13 loại doanh nghiệp đáng build trong thời AI agent
Greg Isenberg · Greg Isenberg · 25 min
13 loại doanh nghiệp Greg Isenberg cho là còn đáng build khi agent phổ biến, từ AI-native service firm, harness theo ngành đến compute và security.
Gemini Argon đứng đầu bảng xếp hạng, nhưng chưa qua phép thử quan trọng nhất
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 16 min
Vì sao leaderboard không nói AI nào hữu ích, customer obsession là benchmark mới, và bài học từ Dots, Muse và 26 use case agent của Nate.
8 GitHub repo để viral và kiếm tiền
Greg Isenberg · Greg Isenberg · 24 min
Năm repo và ba skill (Brag, Agent Reach, Voice Studio, PPT Master, OpenRig, Free Tools, Grill Me, Impeccable) cùng một cách kiếm tiền cụ thể cho từng món.
Vì sao mọi công ty phải vận hành như một labs team: Josh Woodward của Google Labs
Lenny Rachitsky & Josh Woodward · Lenny's Podcast · 62 min
Josh Woodward kể cách Google Labs tìm ý tưởng, đọc product-market fit qua ánh mắt, biết lúc dừng, kỹ năng đang lên và ba lời khuyên để lập lab nội bộ.
Năm kỹ năng đáng đặt cược cho 2027 khi AI ngày càng mạnh
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 22 min
Taste, agency, focus, resourcefulness và follow-through: vì sao AI làm năm kỹ năng này đáng giá hơn, cách luyện từng cái và chọn project nên làm lại.
Open model có theo kịp OpenAI và Anthropic? Distillation, compute và RL environment
Lisha Li & Nathan Lambert · a16z · 59 min
Nathan Lambert bàn khoảng cách giữa frontier lab và open model: distillation, compute, data, RL environment, RSI và kế hoạch của Trillium (video 14/10/2026).
Dựng một business tự động bằng Grok Bot, từng bước
Jordan Rafealov · Jordan Rafealov · 25 min
Jordan Rafealov dùng một CEO bot và năm worker bot trong Grok Bot để tìm ý tưởng trên X, build app VibeCheck, nhận tiền và tự chạy marketing.
Mua một SaaS business: hướng dẫn từng bước
Michael Bereslavsky · Michael Bereslavsky · 20 min
Quy trình mua một SaaS business: đặt tiêu chí, tìm deal, multiple SDE/EBITDA, due diligence theo vòng lặp, LOI, phần trả trước và kế hoạch sau close.
Làm solopreneur với Claude: build, sell, stay
Nick Saraev · Nick Saraev · 19 min
Ba kỹ năng để kinh doanh một mình với Claude: build thứ khách cần bằng Claude Code, bán dịch vụ growth bằng công thức offer, và bền bỉ đủ lâu.
Chín giai đoạn của cuộc chiến với AI agent
Greg Isenberg · Greg Isenberg · 31 min
Vì sao cửa hàng chặn AI agent, agent là khách hàng có thẻ nhưng không có mắt, chín giai đoạn Greg dự đoán, năm việc làm ngay và năm ý tưởng startup.
SpaceXSI x Bain: hội đồng quản trị đang hỏi gì về SI SDLC
Purna Doddapaneni & Mike Saeks · Grok · 44 min
Webinar Bain và SpaceXSI: realization gap 38%, finance làm đồng sở hữu, nút thắt chuyển sang review, leading/lagging metrics và quản lý chi tiêu token theo workflow.
Mua AI per seat hay per token là câu hỏi sai: hãy hỏi về năng lực tạo giá trị
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 23 min
Vì sao mua AI theo seat hay token để phần khó cho bên mua, khi nào outcome pricing hay partnership hợp, và cách trở thành manager of AI.
Đưa 5 AI agent 100 đô để mở một doanh nghiệp
Tucker · Tucker · 8 min
Năm AI agent tự chọn, build và chạy quảng cáo cho một sản phẩm số với 100 đô trong một tuần: 118 click, 0 đơn, và bài học test trang bán trước.
Đọc S-1 của Anthropic từ phía khách hàng: ngân sách AI hôm nay chưa phải kích thước thị trường
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 32 min
Nate B Jones đọc S-1 của Anthropic: khách hàng lớn chi dưới 1 đô trên 1.000 đô, Cowork, model mới, Jevons paradox và năm câu hỏi từ tháng 6.
Khi ai cũng có thể build phần mềm
Paul Copplestone, Garry Tan, Harj Taggar & Jared Friedman · Y Combinator · 49 min
CEO Supabase Paul Copplestone cùng các host Lightcone bàn về builder, database cá nhân, thiết kế cho agent, eval và tương lai khi ai cũng build phần mềm.
AI và plaintiff law: khi law firm nhỏ có thể thành doanh nghiệp tỷ đô
Alex Rampell & Jay Madheswaran · a16z · 52 min
CEO Eve kể cách AI tự động hoá plaintiff law từ cuộc gọi đầu tới settlement, mở rộng doanh thu thay vì cắt chi phí (video đăng 30/10/2026).
Nghiên cứu thị trường: khách của bạn đang đau ở đâu?
Sáu Bình · Sáu Bình · 33 min
Bốn bước nghiên cứu thị trường trước khi chi tiền quảng cáo: số tiền thành số đơn, mô tả đối tượng, nỗi đau và sự sung sướng, giải pháp thành bài viết.
Vì sao Lyubomir cho rằng AI sẽ làm tăng nhu cầu software engineer
Lyubomir · Lyubomir · 22 min
Lyubomir lập luận AI sẽ làm tăng nhu cầu engineer: tự động hoá lan sang ngành khác, hạ tầng phải xây lại cho agent, và engineer nên học LLM, infra, protocol.
Cuộc chiến nghìn tỷ đô quanh agentic control plane: vì sao Salesforce giúp Microsoft
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 29 min
Nate B Jones phân tích vì sao Salesforce, Microsoft, Oracle và OpenAI cùng tranh agentic control plane, và cách chọn nền tảng agent cho doanh nghiệp.
AI-native agency, định giá theo kết quả và chuyện quên cách code
Josh Rubin & Anton Tomchenko · Howdy · 28 min
Josh Rubin hỏi Anton Tomchenko vì sao rời staff augmentation để mở AI-native agency, định giá theo kết quả, vibe coding và enterprise.
Bán GrokBot làm riêng cho doanh nghiệp: build, stack và offer
Greg Isenberg & Nick Vasilescu · Greg Isenberg · 50 min
Nick Vasilescu (Orgo) kể cách build Bops, một bản GrokBot cho doanh nghiệp, trong 36 giờ, stack cho từng bot, offer 25.000 đô và cách tìm khách đầu tiên.
Blacksmith: công ty tỷ đô gỡ nút thắt CI khi AI viết nhiều code hơn
Aditya Maru & Erik Nordlander · Y Combinator · 9 min
Nhóm Blacksmith kể vì sao CI thành nút thắt khi AI viết nhiều code, cách dùng CPU gaming, có 200 khách đầu tiên và scale với team 30 người.
Bài học từ Muse của Meta: trượt rồi thì vung tiếp
Nate B Jones · AI News & Strategy Daily | Nate B Jones · 22 min
Nate B Jones rút ba bài học từ Muse của Meta: tuyển đúng team nhỏ, chăm chút chi tiết không ai yêu cầu, và trượt rồi thì vung tiếp.
10 thói quen người làm PhD phải bỏ để xây startup
Francois Chaubard · Y Combinator · 10 min
10 thay đổi góc nhìn để đi từ researcher thành founder: thứ người ta muốn thay vì vanity metrics, nói chuyện với khách hàng, quy tắc 70% và tự làm sales.
Bên trong chiến lược mua lại của Salesforce thời AI
John Somorjai & Alex Immerman · a16z · 49 min
John Somorjai kể cách Salesforce chọn build hay buy, vì sao chuyển sang outcome-based pricing, điều gì giết một deal và Salesforce Ventures đầu tư ra sao.
Paul Graham và Amjad Masad: Replit, vibe coding và self-driving company
Paul Graham & Amjad Masad · Y Combinator · 44 min
Amjad Masad kể với Paul Graham vì sao Replit làm được agent từ 2024, doanh nghiệp thay phần mềm cũ bằng Replit, ROI của token và ý tưởng self-driving company.
AI product sẽ thất bại nếu bạn không giải thích được nó
Veronica Hylak · Hey AI · 6 min
Ba bước biến AI product phức tạp thành câu chuyện ai cũng hiểu trong một chuyến thang máy: chỉ ra vết thương, làm product click, cho thấy before và after.
GTM chính là bạn
Victoria Melnikova · Evil Martians · 13 min
Bottleneck của dev tool năm 2026 là distribution: PMF Compass, sáu bước GTM hygiene và bài học từ founder SF cho thấy personal brand là moat.
Pipeline đã chết
Iris ten Teije · Sky Valley Ambient Computing · 20 min
Vì sao mô hình một artifact đóng băng cho mọi user đang hết lý do tồn tại, và kiến trúc stem cộng divergence riêng cho từng user giải các phần khó ra sao.
Chat và citations sẽ không cứu được vertical AI của bạn
Atul Ramachandran · Filed · 15 min
Vertical AI phải thiết kế để giao việc chứ không để tham gia: bốn thành phần delegate, teach, monitor, intervene, và đo WAS thay vì WAU.
Nhà máy biết mơ: 39 AI agent, không framework
Rushabh Doshi · Machinecraft · 10 min
Nhà máy 100 người không đội data science build company brain Ira: agent chuyên biệt, memory theo tầng, dream cycle ban đêm, không train model.
Phỏng vấn Acquired Live: Amjad Masad (co-founder và CEO Replit)
Amjad Masad · Replit · 27 min
Amjad Masad kể hành trình Replit: từ Python trong browser tới Replit Agent, doanh thu 2 lên 10 triệu, và vì sao switching costs nằm ở rails quản lý agent.