Bán GrokBot làm riêng cho doanh nghiệp: build, stack và offer

1. Câu hỏi mở đầu: con đường rõ nhất để kiếm tiền từ việc bán AI agent

Đây là một tập của The Startup Ideas Podcast, trong đó Greg Isenberg nói chuyện với Nick, co-founder của Orgo (theo mô tả video đăng ngày 02/11/2026).

Greg mở đầu bằng ba câu hỏi. Nếu bạn muốn kiếm tiền bằng việc bán AI agent, bạn làm thế nào? Con đường rõ ràng nhất để tạo ra của cải từ việc bán AI agent là gì? Và stack bạn cần là gì: tất cả công cụ, tất cả kỹ năng, tất cả app để ráp mọi thứ lại với nhau?

Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), Nick sẽ phân tích một trong những cơ hội mà anh cho là đang bị bỏ quên nhiều nhất ("the most slept on"). Greg nói anh chưa thấy ai bàn về chuyện lấy một nền tảng personal agent như GrokBot, thu hẹp nó lại cho một ngách (niche it down) rồi bán cho người ta theo tháng.

Greg nói tập này dài chưa tới một tiếng, và người xem tới cuối sẽ hiểu các kỹ thuật, các chiến lược, cách định giá và cách nghĩ về ý tưởng startup này. Anh cho rằng kể cả khi bạn không định đi build ý tưởng này, chỉ cần nghe thôi bạn cũng sẽ "AI native" hơn nhiều (theo Greg, video đăng ngày 02/11/2026).

Greg hỏi Nick: tới cuối tập, người xem sẽ học được gì? Nick trả lời rằng hôm nay mọi người sẽ học cách build một GrokBot tùy chỉnh cho một doanh nghiệp và bán nó với giá 25.000 đô trả trước, rồi giữ chân khách ở phía sau bằng một gói "down sell" khoảng 3.000 đô mỗi tháng (con số Nick đưa ra trong video đăng ngày 02/11/2026). Theo lời anh, cả tập sẽ đi qua cách build mọi thứ: chọn offer thế nào, chọn stack thế nào, build cái sản phẩm ra sao. Anh nói anh rất mong mọi người đi build ý tưởng startup này.

Greg nói điều anh cần ở Nick là một lời cam kết. Có cả một stack gồm nhiều công cụ, agent, công nghệ open source khác nhau, và anh cần hiểu mọi thứ về cách anh có thể bắt đầu "GrokBot cho XYZ" của riêng mình. Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), bán AI employee, tức "GrokBot cho XYZ", là một trong những cơ hội lớn nhất lúc này. Vì vậy anh cần Nick cam kết rằng ai ở lại tới hết tập, chắc là dưới một tiếng, sẽ có trong tay các chiến thuật, kỹ thuật và chiến lược để thực hiện điều này ngay hôm nay.

Nick đồng ý, và nói mọi người sẽ thấy ngay trên màn hình: anh có sẵn các agent ở đây. Người xem sẽ có ví dụ và ý tưởng về các loại agent có thể build cho doanh nghiệp, ví dụ và ý tưởng về các loại app có thể build cho họ, và một app đẹp đã build sẵn mà bạn có thể fork, dùng miễn phí rồi mang đi bán cho một doanh nghiệp (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Anh nói anh đi qua từng bước một, không bỏ sót gì. Greg nói "All right, let's get into it", và Nick đáp "Let's do it".

2. Bops, video trên X và ba cách Nick đã kiếm tiền với AI

Nick chia sẻ màn hình. Anh mở một video của chính mình, tắt tiếng đi, và nói đó là video anh làm hồi đầu tháng. Anh hỏi Greg có thấy màn hình không, Greg đáp "Yep".

Nick kể anh đang cho xem một video trên Twitter về một công cụ tên là Bops mà anh build. Anh đặt tên Bops vì nó là "business ops": anh muốn build những agent giải các bài toán vận hành doanh nghiệp (business operation). Trong video, người ta thấy anh đang nói chuyện điện thoại với các bot (video đăng ngày 02/11/2026).

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), mỗi bot trong Bops có một máy tính riêng với bốn màn hình, và anh build toàn bộ cái mà về cơ bản là một bản clone GrokBot này chỉ trong một cuối tuần. Anh nói bài đăng trên Twitter được 75K lượt xem; màn hình bài đăng ghi 74.3K Views. Anh nói anh vẫn thấy "nổ não" khi mình làm được điều này trong một cuối tuần.

Nick kể thêm rằng ở Orgo, anh và đồng nghiệp đang có những doanh nghiệp và khách hàng mà anh và đồng nghiệp build agent cho (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Anh cho rằng đây là một ý tưởng startup rất hay vì nó là bước tiến hóa của rất nhiều ý tưởng khác, cụ thể là của những cách mà cá nhân anh đã kiếm tiền với AI.

Cách thứ nhất là build app. Nick kể một chuyện vui: khi Cursor mới ra, anh xem podcast của Greg Isenberg, tập có một khách mời đang dạy dùng Cursor. Anh nghĩ đó là khoảng mùa hè năm 2024, rất sớm (theo lời Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Nick nói thêm, hướng về Greg: tất nhiên Greg lúc nào cũng đi sớm với mọi thứ. Từ đó Nick build doanh nghiệp online kiếm ra tiền đầu tiên của mình, bằng cách dùng AI để build một app.

Cách lớn thứ hai mà Nick đã kiếm tiền từ AI là agent: bán agent cho doanh nghiệp, ví dụ bán một Hermes agent cho một doanh nghiệp với giá 5.000 đô mỗi tháng (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Còn cơ hội thú vị ở thời điểm này, theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), là build agent và app cùng nhau, và lấp toàn bộ khoảng trống (gap) trong một doanh nghiệp bằng cả agent lẫn app.

3. "Apps are dead"? Hết thời dumb SaaS, đến thời app làm riêng

Nick tự hỏi vì sao anh lại nhắc tới app, rồi quay sang hỏi Greg: anh có nghe người ta nói app đã chết, software đã chết chưa? Greg chen vào: phần lớn người trên X đang nói vậy (video đăng ngày 02/11/2026). Nick hỏi tiếp: anh nghĩ sao?

Greg cho rằng người ta nói thế vì họ không muốn người khác đi build thứ gì đó. Software có đang tiến hóa không? Có, 100%. Nhưng theo anh, cái đang kết thúc là kỷ nguyên của những công cụ "ngốc", dumb SaaS, kiểu một con người ngồi bấm nút và upload dữ liệu vào một CRM. Anh nghĩ chúng ta đang tiến dần tới chỗ giá của software đi về 0: bạn sẽ cho không phần software, rồi upsell agent và trí tuệ con người (human intelligence) như là trải nghiệm cao cấp (premium). Đó là quan điểm của Greg về chuyện "apps are dead, SaaS is dead" (video đăng ngày 02/11/2026): nó đang tiến hóa, và người ta không muốn bạn biết rằng chưa bao giờ có nhiều cơ hội trong mảng này như bây giờ.

Nick nói anh hoàn toàn đồng ý. Theo góc nhìn của anh (video đăng ngày 02/11/2026), cái đang chết là kỷ nguyên của app chung chung (generic app). Còn kỷ nguyên của đồ làm riêng, như tự build một CRM cho doanh nghiệp của bạn, làm đúng cho bạn, theo gu (taste) của bạn, thì đang sống mạnh hơn bao giờ hết, và đây mới chỉ là khởi đầu. Greg chen vào "Yes".

Nick nói tiếp: ý tưởng build app làm riêng (purpose-built), agent làm riêng cho một doanh nghiệp và cho một ngành chính là điều anh tới đây để nói. Khi anh nói "bán GrokBot cho doanh nghiệp", ý anh là: hãy build GrokBot của riêng bạn cho một ngành, như công ty bảo hiểm, agency marketing hay phòng khám nha khoa, rồi tùy chỉnh để các agent được dựng sẵn ngay khi mở hộp (out of the box). Theo cách Nick mô tả (video đăng ngày 02/11/2026), mỗi agent có số điện thoại riêng, email riêng, channel connector để bạn nói chuyện với nó trên Slack, và anh sẽ chỉ cách build tất cả những thứ đó trong tập này.

4. Vì sao chủ doanh nghiệp cần một GrokBot dựng sẵn cho ngành của họ

Greg tóm lại điều anh nghe được (video đăng ngày 02/11/2026). Một mặt, những nền tảng lớn như GrokBot, Dots và các thứ tương tự không làm cái việc dựng các use case ngách cho doanh nghiệp. Mặt khác, chủ của các doanh nghiệp này không biết cách tự set up, và dù sao họ cũng quá bận, họ còn đang vận hành doanh nghiệp của mình. Vậy là có một cơ hội: tự dựng phiên bản riêng, làm theo yêu cầu.

Greg nói với Nick rằng anh đã đi kiểm chứng (validate) điều đó, anh đã build nó trong một cuối tuần. Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), nếu bạn thêm đúng các plugin và template, khách sẽ có ngay trải nghiệm tốt gấp 10 lần ngay khi mở hộp. Bởi vì nếu họ tự tải GrokBot hay một nền tảng tương tự về, lúc "mở hộp" họ sẽ choáng ngợp và không biết dùng thế nào. Và có khi ngay cả ý nghĩ phải gọi một AI transformation agency cũng là quá sức với họ.

Nick đáp "Exactly". Theo anh (video đăng ngày 02/11/2026), họ chỉ muốn vấn đề của mình được giải quyết. Một AI transformation agency sẽ dắt họ đi qua đủ loại quy trình, tốn chừng này thời gian, bắt họ học chừng ấy thứ. Còn nếu họ có thể cài vào doanh nghiệp một thứ đã chủ động giải mọi vấn đề của họ, có một agent làm outreach, có một agent quản lý cộng đồng của họ trên Skool, đủ thứ như vậy, thì họ sẵn sàng trả rất nhiều tiền cho nó.

Nick nói anh có thể kể mình dùng Bops vào việc gì, và mở nó trên màn hình (Greg đáp "Yeah"). Anh kể (video đăng ngày 02/11/2026) rằng anh build Bops vì không thích cách các nền tảng agent khác vận hành, và muốn kết hợp một số thứ anh thích với một số thứ anh không thích. Vậy là anh build nó cho chính mình. Rồi anh đăng cái video kia, và vài khách hàng của Orgo thấy, họ nói: khoan đã, chúng tôi muốn cái đó.

Nick cho xem một khách hàng ngành bảo hiểm: anh và đồng nghiệp đang trong quá trình build cho họ một "Bops cho agency bảo hiểm" của riêng họ, mang thương hiệu riêng. Máy tính trong đó mang branding của khách, và nó sẽ được làm riêng cho các agency bảo hiểm (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), điều mà nhiều người không nhận ra là: chính những công cụ mà các công ty lớn dùng để build GrokBot hay Dots, họ cũng mở ra cho bạn dùng để build phiên bản của riêng bạn. Họ có agents API, có các voice model, đều mở để build lên trên. Nhờ vậy, ở nhiều mặt bạn có thể làm ra một sản phẩm tốt hơn cái họ đang bán, vì bạn ghép được mọi thứ bạn thích trên internet: email từ Agent Mail, một máy tính từ Orgo, vân vân. Bạn tự phối theo "khẩu vị" của mình và build ra một phiên bản tốt hơn.

5. Demo Boppy: email, tin nhắn, cuộc gọi và một máy tính bốn màn hình

Nick giới thiệu Boppy, chief of staff của anh. Anh có thể email cho Boppy: bấm vào profile của Boppy là thấy nó có địa chỉ email, có số điện thoại. Anh cũng có thể nhắn tin cho nó (demo trong video đăng ngày 02/11/2026).

Nick nhắn ngay lúc đó: "say hi to the podcast". Tin nhắn hiện lên trong Bops, và Boppy trả lời. Trên màn hình, câu trả lời ghi: "Hey, podcast listeners! I'm Boppy, Nick's AI chief of staff. Thanks for having me!" (demo trong video đăng ngày 02/11/2026). Greg nói: "That's really cool."

Nick nói anh còn gọi điện được cho Boppy, và lấy điện thoại ra gọi. Một người trong hai hỏi: GrokBot có làm được thế này không? Nick gọi. Giọng của Boppy qua điện thoại hỏi "Hello, can you hear me?". Nick đáp rằng anh nghe rõ, rồi nhờ Boppy kéo ra một danh sách các công ty anh có thể bán cho, mở luôn website của họ, mở thêm biểu đồ S&P 500, và để mắt tới Hacker News xem hôm nay có bài nào liên quan tới anh không. Anh hỏi Boppy nghe rõ chứ, rồi hỏi Greg có thấy trên màn hình không, và Greg đáp "Yep" (demo trong video đăng ngày 02/11/2026).

Nick chỉ cho Greg thấy trên màn hình: lời anh nói đã hiện ra thành chữ. Anh cúp máy, và Boppy bắt đầu làm tất cả những việc đó. Theo Nick, đó đúng là một số điện thoại, anh gọi vào số của Boppy, và giờ Boppy có máy tính riêng với bốn màn hình mà nó điều khiển được. Mỗi bot ở đây đều có máy tính riêng với bốn màn hình, nên nó làm được nhiều việc cùng lúc (demo trong video đăng ngày 02/11/2026).

Với Nick (video đăng ngày 02/11/2026), đây là một sản phẩm vượt trội, và anh build được nó khi chỉ có một mình. Anh thừa nhận anh có kinh nghiệm riêng và cả một kho ý tưởng gom lại để tới được đây, nhưng anh nói anh thật sự sẽ chỉ cách làm. Theo anh, với Opus 5.5 bạn có thể build bất cứ thứ gì: "bạn chỉ còn cách 323 prompt nữa là build được bất cứ thứ gì". Trong trường hợp của anh, đó là Bops trong một cuối tuần. Nick khép lại phần demo nhanh ở đó.

6. Hiểu ICP, và mỗi nền tảng một agent

Greg nói rõ ràng tới mức hiển nhiên: nếu bạn cài một GrokBot cho một doanh nghiệp, nhất là một SMB, họ sẽ muốn có số điện thoại gắn với các bot để có thể gửi voice note, gọi, nhắn tin cho chúng thật nhanh. Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), điều đó cho thấy chúng ta còn sớm thế nào trong cả kỷ nguyên personal agent này: ở một số mặt nó vẫn mang cảm giác rất "hobbyist", bạn phải tự đi tìm xem người khác dùng nó ra sao rồi bắt chước.

Greg nói điều cốt lõi ở đây là bạn phải hiểu ICP (ideal customer profile, khách hàng lý tưởng) thật rõ: hiểu nỗi đau của họ, hiểu điểm nghẽn (bottleneck) của họ, và đến với họ cùng giải pháp (theo Greg, video đăng ngày 02/11/2026).

Nick đáp "Exactly", đúng là bạn thật sự cần như thế. Anh chỉ lên màn hình: anh còn có một agent quản lý Twitter của mình. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn cần hiểu thật kỹ những vấn đề riêng của ngành thì mới làm ra được agent hữu ích. Anh có cả loạt agent ở đây.

Nick đưa ra một mẹo nhanh (video đăng ngày 02/11/2026): cá nhân anh build một agent cho mỗi nền tảng. Anh có một agent Twitter, một agent email, một agent cho nền tảng Skool. Mỗi agent "sở hữu" nền tảng của nó, được đăng nhập sẵn, và tự động hóa các việc và routine liên quan tới nền tảng đó cho anh.

Ví dụ, agent LinkedIn của anh có thể làm outreach tới những prospect phù hợp với ngành của anh và những người anh có thể muốn bán cho, gửi lời kết nối. Khi đã kết nối, nó gửi một tin nhắn sau lời kết nối, rồi đặt lịch hẹn, có lịch được book trên calendar. Sau đó anh vào cuộc gọi, và bản brief đã có sẵn. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), anh dùng các agent này như vậy, và anh có cả loạt như thế. Đó là một mẹo nhỏ về cách chia agent theo use case.

Nick nói anh hy vọng chỉ cần nhìn qua là thấy được giá trị (value proposition). Giờ anh muốn đi qua chuyện anh đã build cái này trong một cuối tuần như thế nào, bạn làm theo được ra sao, và offer anh sẽ mang tới một chủ doanh nghiệp để thu 25.000 đô trả trước là gì. Có thể bạn thu một nửa trước, nửa còn lại khi triển khai xong (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Anh hỏi: giờ đi qua toàn bộ quá trình build-out nhé? Greg đáp: "Let's do it."

7. Nguyên tắc build và chỗ build: một thread duy nhất trong T3 Code suốt 36 giờ

Nick nói trước hết anh muốn kể anh build nói chung ra sao, vì đó là chuyện nguyên tắc. Theo anh (video đăng ngày 02/11/2026), ngày nay bạn không cần nghĩ quá nhiều về prompt engineering. Khi dùng một model như Opus 5.5 ở chế độ high, model đó thông minh và nhạy tới mức nó tự hiểu ý bạn. Nhưng có những nguyên tắc giúp anh build tốt và nhanh, và anh muốn đi qua chúng.

Việc đầu tiên, hiển nhiên, là quyết định build ở đâu. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn có thể build trong Claude Code, hoặc trong T3, của Theo, "anh chàng trên Twitter" có T3 Code. Nick build Bops trong T3, và anh cho xem đúng cuộc hội thoại anh đã dùng.

Nick nói đó đúng là một thread duy nhất chạy rất dài trong T3. Anh nói anh không đùa, anh build theo kiểu "như một thằng ngốc": cứ thế tiếp tục trong một thread dài, không kết nối GitHub hay gì cả, không push. Một thread dài suốt 36 giờ, có những vòng lặp (loop) chạy qua đêm, và đó là cách anh build toàn bộ sản phẩm (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Vậy là bạn dùng một thứ như T3, mở một project, chọn model, ví dụ Opus 5.5.

8. Bước 1: research trước khi build

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), quy trình của anh luôn bắt đầu bằng research. Anh mở tin nhắn đầu tiên anh gửi khi bắt đầu build Bops. Trên màn hình, tin nhắn đó ghi:

I want to build a version of "Grokbot" or Meta's "muse" or OpenAI's "Dots" very simlar
research them so you understand first

Nick giải thích: model đi research tất cả các sản phẩm đó để hiểu chúng về mặt khái niệm. Điều anh đang làm là đóng khung (frame) và "mồi" (prime) cho model hiểu mình đang nói về cái gì: rốt cuộc thứ mình định build là gì. Model research hết, có liệt kê nguồn, nên anh biết là nó hiểu anh đang nói gì (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Theo câu trả lời trên màn hình (video đăng ngày 02/11/2026), cả ba sản phẩm đều ra mắt trong tám tuần gần đó và có chung một cấu trúc năm phần: một "brain" là model frontier lên kế hoạch và chạy việc nhiều bước; một "computer", tức mỗi agent có một cloud VM riêng với trình duyệt để tiếp tục làm việc sau khi bạn gập laptop, và chỗ nào không có API thì nó điều khiển màn hình; "memory" học sở thích, giọng nói và các trường hợp lạ của bạn theo thời gian; một "messaging front end" để bạn nhắn tin cho nó như với đồng nghiệp thay vì dùng dashboard; và "approval gates", nó tự làm rồi quay lại hỏi bạn ở những quyết định quan trọng.

Sau research, bước tiếp theo của Nick là design. Anh hỏi Greg có biết Paper không.

9. Bước 2: design trong Paper trước khi viết dòng code nào

Greg nói anh là fan lớn của Paper, "không có liên kết gì, nhưng là fan lớn". Nick nói anh cũng không có liên kết gì với các công cụ này, thứ duy nhất anh có liên quan là Orgo: hiển nhiên anh là co-founder của Orgo. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), Orgo build những chiếc máy tính để bạn có thể build GrokBot của riêng mình.

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), Paper giống như Figma cho kỷ nguyên AI, và anh design mọi thứ trong Paper. Cách làm của anh: trong T3, anh có Opus 5.5, và anh cài Paper MCP cho coding agent đó.

Anh kể lại các bước. Anh làm bước research trước, nên agent đã biết anh định build gì. Bước thứ hai, anh nói: được, hãy design trước khi build bất cứ thứ gì, anh muốn design trong Paper xem cái này trông như thế nào. Agent đưa ra các bản design, anh xem rồi cứ thế tiếp tục, qua lại, qua lại: anh muốn nó trông thế này, bằng tiếng Anh bình thường, ngôn ngữ tự nhiên, anh nói cho nó điều anh muốn. Anh nói người xem thấy được cả quá trình tiến hóa của các bản design, và tất cả là trước khi build, chỉ có design (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Nick hỏi Greg như vậy đã hợp lý chưa. Greg nói: "It's crazy, dude." Nick đáp rằng nó điên thật, rất khó tin, nhưng phần branding cũng rất tốt. Anh có cảm giác Paper thực sự giỏi branding một cách ngầm. Anh không biết họ đã làm gì để được như vậy, thêm gì vào MCP hay vào app, nhưng anh nói đó là thật: theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bất cứ thứ gì làm bằng Opus 5.5 và design trong Paper đều ra một bản product design hạng S.

Anh nói đó là một quá trình dài, anh dành nhiều thời gian nghĩ về một bản design đơn giản, và cuối cùng chọn một phong cách "kiểu Apple", giống iMessage, FaceTime và những thứ bạn quen, cũng có lấy cảm hứng từ GrokBot. Và tất cả là trước khi build. Đó là bước hai: bước một research, bước hai design (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Greg chen vào với một câu hỏi nhanh về research và design (video đăng ngày 02/11/2026), Nick đáp "Yeah". Câu thứ nhất: vì sao Nick dùng T3 Code mà không dùng, chẳng hạn, Claude, và có mẹo gì không? Câu thứ hai về Paper: Greg nói hiển nhiên anh và nhóm thích Paper, nhưng có những best practice nào để tận dụng nó tốt nhất?

10. Vì sao chọn T3 Code, và nguyên tắc diverge rồi converge

Nick nói anh chọn T3 hoàn toàn vì tò mò: anh đã thấy người này (Theo). Từ đó anh đưa ra một lời khuyên (video đăng ngày 02/11/2026): nếu bạn chưa làm content cho sản phẩm của mình thì hãy làm đi, vì khi bạn làm đủ nhiều content, tới một lúc người ta sẽ thấy bạn đủ nhiều để thử sản phẩm của bạn. Đó chính là cách anh đã thử T3.

Đánh giá của Nick về T3 (video đăng ngày 02/11/2026): nó rất tốt, rất đơn giản, design cũng rất đơn giản như mọi người thấy, và anh giới thiệu nó. Anh nói nó miễn phí, và nếu bạn đã có subscription Claude thì có thể dùng luôn trong T3. Anh nghĩ nó là open source. Anh thích những thứ chạy được, đơn giản và không cản đường anh. Repo GitHub pingdotgg/t3code ghi license MIT (đọc ngày 03/11/2026).

Về Paper, để tận dụng tốt nhất, Nick đưa ra một nguyên tắc của design thinking (video đăng ngày 02/11/2026): diverge rồi converge. Ý anh là trong Paper, như người xem thấy, nhiều lần anh nhờ nó tạo nhiều biến thể (variation) của cùng một ý tưởng feature anh đang nghĩ tới. Anh nhờ nó cho ba, bốn biến thể. Đó là phần diverge.

Rồi anh converge: anh nói, được, tôi thích phần này từ lựa chọn một và phần này từ lựa chọn ba. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), đó là cách tận dụng tối đa một thứ như Paper, hay bất kỳ quá trình design nào nói chung: diverge rồi converge, một mẹo hay.

11. Bước 3: chọn stack, và luôn bảo agent đọc docs với API reference

Đi tiếp vào stack: sau khi research, sau khi design, theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn phải chọn công cụ sẽ dùng để build. Bops có vài thành phần khác nhau, và nên nghĩ như một kỹ sư: được rồi, tôi có một cái điện thoại, một cái máy tính, một cái email, vậy mỗi thứ sẽ lấy từ đâu? Bạn phải quyết định.

Nick muốn giữ mọi thứ đơn giản, anh không muốn tự build phần hạ tầng. Hiển nhiên anh dùng Orgo, anh là co-founder của Orgo, và anh cùng đồng nghiệp build máy tính để bạn không phải tự build. Anh dùng Agent Mail để cho bot một địa chỉ email, Agent Phone để cho nó số điện thoại, và Composio để cho nó các connector (stack của Bops theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Nick chỉ vào mục logins và apps trong Bops. Anh nói rõ thêm: apps là chỗ các bot thật sự tự làm ra app. Còn ở mục logins, anh có thể thêm connector, và anh có sẵn tất cả các connector này ngay khi mở hộp nhờ một công cụ tên là Composio. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), chỉ một kết nối API tới Composio là anh có tất cả các connector đó cho ứng dụng của mình, rồi kết nối chúng từ đây, và mọi bot của anh đều truy cập được.

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), sau khi design xong thì phần tiếp theo là quyết định stack. Và anh luôn bảo agent đọc docs và đọc API reference. Đó là hai việc anh làm với mọi feature. Ví dụ, nếu anh định build phần máy tính Orgo trong Bops, anh bảo agent đọc API reference của Orgo và đọc docs.

12. Screenshot, swipe file, "bot life", chỗ host và ship thật nhanh

Bước tiếp theo, sau khi agent build ra (theo quy trình Nick kể trong video đăng ngày 02/11/2026), Nick hỏi Greg có dùng CleanShot không, màn hình chụp của anh là gì. Greg nói tất nhiên, anh đã dùng nó nhiều năm, cũng không có liên kết gì nhưng rất thích. Nick nói Greg trông đúng là "dân CleanShot". Greg nói nó là một trong những nâng cấp cho máy Mac mà đã dùng rồi thì không quay lại được. Nick nói thêm rằng nó đơn giản và chạy là được, Greg đáp "Yep".

Nick giải thích cho ai chưa biết: CleanShot là một app chụp màn hình, tốt hơn tính năng chụp màn hình có sẵn trong các app và trong máy Mac (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Cách anh dùng (video đăng ngày 02/11/2026): khi agent đang build, anh chụp màn hình ứng dụng. Nếu có gì anh không thích, hoặc có bug, anh chụp lại, gửi cho agent trong T3 và nói: sửa cái này, hoặc tôi không thích cái này, hoặc làm cái này giống cái kia hơn được không. Theo anh, screenshot rất tuyệt. Nhiều lần anh chụp những thứ anh thích từ GrokBot, kiểu "mình thích UI element này của GrokBot", gửi cho agent, và agent làm thứ đó vào app của anh.

Greg chốt lại phần screenshot: nói chung, nếu bạn đang build bất cứ thứ gì, bạn cần một swipe file. Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), swipe file là một chỗ bạn để các tài liệu tham khảo, screenshot về copy và design, rồi đưa chúng cho các LLM hoặc cho Paper để tận dụng tối đa.

Nick đồng ý: nếu bạn chưa có swipe file thì đây là một mẹo sống, bạn thật sự nên có swipe file cho mọi thứ (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Anh nói tới cả marketing: những bài đăng bạn thích, lấy cảm hứng từ đó, hay những app có UI hay. Theo anh, nên tập thói quen tạo, như Greg nói, những swipe file đầy cảm hứng, giống như feed Pinterest của riêng bạn.

Nick nói anh muốn khép nhanh phần này, không muốn mất quá nhiều thời gian. Bước "bot life": cho mỗi agent email riêng, số điện thoại riêng, máy tính riêng, những thứ làm cho chúng thật sự hữu ích. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), cái hay khi tự build là thế này: trong GrokBot, các bot không được một máy tính mới. Anh không biết mọi người có biết không, nhưng trong GrokBot, mỗi bot có màn hình riêng, nhưng không có máy tính riêng. Còn khi tự build, bạn có thể cho mỗi bot một máy tính riêng, vì lý do quyền riêng tư (privacy), vì lý do làm nhiều việc cùng lúc, và những lý do tương tự.

Vậy là cho bot những thứ làm nó hữu ích, "power it up, boost it up". Rồi quyết định host ở đâu. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn có thể host trên Orgo: Orgo là cái máy tính, nhưng nó cũng đóng vai server được. Bạn có thể host trên Fly, có thể host trên Vercel.

Và cuối cùng là ship thật nhanh. Nick nhắc lại: cái này mất 36 giờ. Anh làm một video về nó, trong video anh còn đang ăn ngũ cốc. Video đó suýt đạt tới mức của video launch YC của anh và đồng nghiệp, và anh làm nó mất hai phút (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Vì vậy, theo anh, bạn không cần vốn VC, không cần nhiều tiền. Bạn cần một cuối tuần, rồi đi build một thứ thật sự hay và cho cả thế giới thấy.

13. Offer cho SMB: 25.000 đô trả trước, 3.000 đô mỗi tháng, và khách sở hữu hệ thống

Nick chuyển sang chuyện kiếm tiền: offer là gì, và stack là gì. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), nếu bạn build GrokBot của riêng mình cho một ngành, bạn có hai lựa chọn, hai "giỏ". Một là bán one-to-many, cho nhiều người. Hai là bán one-to-few, tức bán cho các SMB.

Nick hỏi Greg: nếu bán cho SMB, như anh đã nói, có thể bán với giá khoảng 25.000 đô trả trước và có lẽ thêm một retainer khoảng 3.000 đô mỗi tháng ở phía sau để bảo trì (con số của Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Đó có phải một offer hợp lý với Greg không, Greg có đồng ý không?

Greg nói anh sẽ đóng vai "devil's advocate", như thể anh là khách hàng. Giả sử anh sở hữu một phòng khám nha khoa. Câu hỏi của anh sẽ là: làm sao anh tạo ra được giá trị 36.000 đô cộng 25.000 đô từ cái này (phép tính Greg đặt ra trong video đăng ngày 02/11/2026)?

Nick nói anh sẽ mở cái anh đã build cho Greg, nhìn vào một con bot, rồi hỏi: Greg, anh trả bao nhiêu cho một người như nhân viên sales, hay trong trường hợp phòng khám nha, anh trả cô lễ tân bao nhiêu để lo hết email và support, billing, đặt lịch trên calendar, các cuộc hẹn và mọi thứ? Một năm anh trả cô ấy bao nhiêu? Theo Nick, có lẽ Greg sẽ nói: tôi trả 50.000, 60.000 hay 70.000 đô một năm chỉ cho một người đó (ví dụ trong video đăng ngày 02/11/2026).

Nick sẽ chỉ: đây, người đó ở ngay đây, và đó chỉ là một trong 15 "người", 15 bot mà tôi giao cho anh hôm nay, trả trước, làm sẵn, sẵn sàng làm việc. Và anh sở hữu nó, anh sở hữu hệ thống này. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), đó là điểm mấu chốt.

Nick kể rằng trước đây bạn có thể bán agent với giá 5.000 đô mỗi tháng, như một Hermes agent cho một doanh nghiệp, nhưng nhiều người gặp nhiều ma sát với mô hình đó. Điều anh thấy hiệu quả với nhiều người (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026) là: chủ doanh nghiệp không muốn có cảm giác bị "nắm cổ" bằng một retainer cho các AI employee.

Nên khi bán hệ thống này, bạn nói: tôi sẽ build hệ thống, đưa nó vào doanh nghiệp của anh, giá 25.000 đô, anh sở hữu nó. Rồi sau 30 ngày triển khai, bạn "down sell" cho họ: họ sẽ muốn bạn giúp bảo trì và những việc tương tự, và đó là phần hoàn toàn tùy chọn, chỗ của 3.000 đô mỗi tháng. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), khi bạn bán cho họ ý tưởng rằng họ sở hữu nó và có nó mãi mãi, với nhiều doanh nghiệp điều đó có vẻ đáng tiền.

14. Làm cho offer không thể từ chối: website miễn phí, 12 đô một giờ, cam kết hoàn tiền

Greg đưa ra cách của anh để biến offer đó thành không thể từ chối (video đăng ngày 02/11/2026). Theo Greg, nhiều công ty mà anh và Nick đang nói tới việc nhắm vào có website chưa được tối ưu lắm, và tập này đã cho thấy bạn có thể tạo ra những bản design cực đẹp cho app, website, bằng những thứ như Paper.

Greg nói đây là thứ anh sẽ bán: anh sẽ nói, giá là 25.000 đô trả trước và 3.000 đô mỗi tháng, nhưng tôi sẽ tặng kèm một website được thiết kế lại hoàn toàn, hoàn toàn miễn phí (offer Greg đề xuất trong video đăng ngày 02/11/2026). Rồi bạn cho họ xem, bạn làm sẵn cho họ: đây là website của anh sẽ trông thế này, rất đẹp. Họ sẽ nghĩ: chúng tôi cũng đang tính làm lại website, và chúng tôi có trả 25.000 đô cho website không? Có. Vậy về cơ bản họ được phần đó miễn phí, rồi chỉ trả 3.000 đô mỗi tháng.

Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), điều thú vị ở mô hình này là họ xem 3.000 đô mỗi tháng như một lần tuyển người. Mô hình trong đầu họ là: 3.000 đô một tháng, vậy là, anh không biết, khoảng 12 đô một giờ hay cỡ đó. Nên một cách khác để nghĩ về giá là: 25.000 đô trả trước, và giống như trả 12 đô một giờ.

Nick nói "That's beautiful". Theo anh (video đăng ngày 02/11/2026), điều này quay lại đúng ý: software giờ dễ build và build nhanh tới mức mình có thể dùng nó để làm offer mạnh hơn, dùng nó như một vũ khí: cứ build tất cả những tài sản này rồi gói kèm miễn phí, hoặc làm quà tặng (bonus).

Greg đồng ý, và thêm một cách nữa để offer không thể từ chối (video đăng ngày 02/11/2026): bạn tìm ra điểm nghẽn, nỗi đau của họ là gì, rồi nói: nếu anh không trả lời khách nhanh hơn được, nếu anh không nhắn tin được cho khách qua cái này... Bạn tìm ra những thứ đó, rồi nói: nếu không được như vậy, tôi sẽ trả lại anh 3.000 đô của tháng đó, hay gì đó tương tự. Thế là thành một thứ không cần nghĩ (no-brainer), và bạn biết mình sẽ làm được những điều đó vì chính bạn là người set up GrokBot. Bạn cứ làm những việc đó.

Greg tóm lại (video đăng ngày 02/11/2026): về cơ bản khách được một website miễn phí, được một "lần tuyển người", và được bằng chứng là bạn thật sự làm được những việc đó, nếu không thì họ được hoàn tiền.

Nick nói "I love it" hai lần. Theo anh (video đăng ngày 02/11/2026), có vô số giá trị cộng thêm (value add) bạn có thể tặng ngày nay nhờ AI. Bạn có thể build cho họ các lead magnet: ví dụ build một lead magnet dạng máy tính (calculator) vào website của phòng khám nha khoa hay phòng khám chỉnh nha của họ, để khách của họ xem niềng răng sẽ tốn bao nhiêu chẳng hạn. Đó là những công cụ lead magnet mà bạn có thể build cho họ và tặng kèm miễn phí. Có quá nhiều cơ hội để cộng thêm giá trị với chi phí và thời gian rất nhỏ, tới mức việc bán hàng thật ra không nên là phần khó.

15. Bán one-to-many cho cả một ngành, và demo dựng website cho phòng khám nha

Nick hỏi Greg một câu khác: nếu anh không muốn bán GrokBot tùy chỉnh cho SMB thì sao? Nếu anh muốn lấy một GrokBot tùy chỉnh rồi bán cho cả một ngành, ví dụ build GrokBot cho các agency bảo hiểm và bán như một công cụ one-to-many? Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), GrokBot đang tính 200 đô mỗi tháng. Nhưng nếu anh giải bài toán này riêng cho một ngành, anh có bao nhiêu sức mạnh định giá (pricing power)? Greg nghĩ sao?

Greg nói anh sẽ đoán là 10 đến 20 lần (ước tính của Greg, video đăng ngày 02/11/2026). Nói chung về việc thu hẹp vào một ngách, theo anh có vài lý do bạn muốn làm vậy. Một là bạn có nhiều sức mạnh định giá hơn. Hai là bạn có ít đối thủ hơn. Nên anh nghĩ chắc chắn bạn đòi được mức giá cao hơn.

Nick nói "Got it", anh đồng ý. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn còn có thể tính giá theo số ghế (seat-based pricing) và có nhiều doanh thu mở rộng (expansion revenue). Và anh cứ quay lại điểm này: điều điên rồ là bạn không cần vốn cho bất cứ thứ gì ở đây, bạn cứ build những thứ này, ngay hôm nay.

Nick cho xem trong Bops: anh có thể bảo các bot build một website cho một phòng khám nha khoa. Anh nói để xem có chuyện gì, chờ chút, anh reset lại nhanh, cho nó một giây, có một bug. Rồi anh gõ: "build a website for a dental clinic and load it up, please" (demo trong video đăng ngày 02/11/2026).

Nick bảo hãy tưởng tượng thứ này được build sẵn trong GrokBot của doanh nghiệp đó ngay khi mở hộp: nó đến kèm một website đã dựng sẵn cho họ, cùng tất cả các bot, một bot quản lý website. Anh nói anh cũng có một bot như vậy: một bot quản lý website cá nhân của anh và cập nhật nó mỗi tuần (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Với anh, nếu những thứ này có sẵn khi mở hộp, với nhiều chủ doanh nghiệp đó là chuyện không cần nghĩ. Anh bảo mọi người sẽ thấy nó build nhanh thế nào, và trong lúc nó đang "nấu", anh mời Greg nói tiếp.

Greg nói: nếu ai đó thật sự muốn đi làm ý tưởng này, kiểu GrokBot cho XYZ, theo anh (video đăng ngày 02/11/2026) bán hàng trực tiếp (in-person sales) là kiểu phải thấy mới tin. Một khi thấy rồi, bạn sẽ nghĩ: trời ơi đúng rồi, sao mình không có ai quản lý website cá nhân? Sao mình không có ai lo tăng trưởng khách hàng? Sao không có ai quản lý LinkedIn? Nhưng bạn phải được thấy nó.

Nick đồng ý: bạn cần cảm hứng. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), người ta không nhận ra mình có thể tự động hóa bao nhiêu thứ, bản thân cảm hứng là thứ họ cần. Còn những người như anh và Greg thì dùng mấy thứ này trong đời sống hằng ngày nhiều tới mức có đủ loại ý tưởng về cách các agent này có thể hữu ích.

16. Con số 2%, chuyện "không có moat" và yếu tố con người

Trong lúc demo tiếp tục chạy, Nick tóm lại hai lựa chọn (video đăng ngày 02/11/2026): nếu build GrokBot của riêng mình và bán cho doanh nghiệp, bạn có thể bán cho ít khách với giá cao (high ticket), hoặc bán one-to-many, vẫn giá cao nhưng theo hướng đóng gói thành sản phẩm (productized), nên rất dễ scale. Theo anh, khi bạn lấp được toàn bộ khoảng trống cho một doanh nghiệp, bạn có sức mạnh định giá như vậy, và khi thêm các cam kết (guarantee) để offer không thể từ chối, đó là cách bạn tính được giá cao.

Nick nói nhiều người có một giới hạn tự đặt ra, một mối nghi ngờ kiểu: nếu mình build được cái này trong một cuối tuần thì nó đáng giá bao nhiêu? Anh hỏi Greg có thấy bài đăng của Andreessen Horowitz nói rằng khoảng 2% người Mỹ trả tiền cho công cụ AI không (con số Nick dẫn trong video đăng ngày 02/11/2026). Theo anh, nếu bạn đang build bằng những thứ này, bạn đang xem nhẹ việc đó là một kỹ năng giỏi và giá trị tới mức nào.

Greg đồng ý. Theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), đại đa số mọi người chưa nghe tới GrokBot, không biết về computer agent, không biết bạn làm được những việc này. Và con số 2% đó sẽ lên 4%, rồi 8%, 12%, 18%, 20%, 25%. Greg nói anh đồng ý rằng có một niềm tin tự giới hạn ở một số người, kiểu: nếu ai cũng tạo được cái này trong một cuối tuần thì làm gì có moat.

Greg nói đó chính là điều người ta muốn bạn nghĩ. Theo anh (video đăng ngày 02/11/2026), moat là gì? Là tạo ra giá trị cho khách hàng. Nếu bạn tạo ra giá trị cho khách, họ sẽ gắn bó với bạn. Chừng nào bạn còn tạo ra giá trị cho khách, họ còn muốn ở lại với bạn.

Nick nói thêm: và họ muốn chính bạn. Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), nhiều người tự bán rẻ bản thân. Ai cũng có điều gì đó riêng và độc đáo. Khi một doanh nghiệp quyết định làm việc với bạn, không phải lúc nào họ cũng quyết hoàn toàn dựa trên sản phẩm hay dịch vụ bạn đưa. Một phần lớn của quyết định đó nằm ở bạn, vì họ thích bạn như một con người, họ muốn làm việc lâu dài với bạn. Rất nhiều chuyện ở đây là chuyện quan hệ. Họ muốn chính Greg Isenberg là người build GrokBot cho công ty của họ, vì họ thích Greg Isenberg. Anh nghĩ mọi người cũng nên nhớ điều đó: có một yếu tố con người trong kinh doanh sẽ không bao giờ mất đi.

Greg nói "Absolutely". Trong lúc demo vẫn chạy (video đăng ngày 02/11/2026), Nick hỏi còn gì nữa không, rồi tóm lại những gì đã đi qua: ý tưởng startup, cơ hội là gì (bán GrokBot cho doanh nghiệp, tùy chỉnh theo ngành của họ); build thế nào (chiến lược thật sự khi prompt các agent, tool stack, các thành phần, như cho agent email riêng, máy tính riêng, số điện thoại riêng); và cuối cùng là offer: kiếm tiền thế nào, tính giá bao nhiêu, bán one-to-many hay one-to-few, điều đó tùy kiểu founder, và giá trị (value proposition) là gì. Anh hỏi Greg còn những rào cản nào khác không, anh có bỏ sót gì có thể cản người ta đi build cơ hội này cho chính mình trong một cuối tuần không.

Greg nói chỉ có một thứ. Kiểu: được rồi Nick, tôi thấy stack, tôi hiểu hết những cái này, tôi thấy cái kia, nhưng làm sao tôi mang cái này tới Willow Dental? Làm sao tôi biết phải tạo những bot nào? Làm sao tôi tìm ra nỗi đau của họ? Quá trình đó trông như thế nào?

17. Tìm khách đầu tiên: gọi 50 người quen và làm miễn phí lần đầu

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), điều lớn nhất là chọn ngách, và với nhiều người đó là một bài toán rất khó. Khi người ta mới bắt đầu kinh doanh, có một chuyện hay xảy ra: bạn hừng hực khí thế, tự nhủ được rồi, mình sẽ bắt đầu, mình sẽ mở một agency, hay bắt đầu bán dịch vụ, bán agent, bán GrokBot cho doanh nghiệp. Rồi bạn lên mạng xem các video về giáo dục kinh doanh, và điều đầu tiên người ta bảo bạn là: chọn một ngách. Thế là bạn hỏi: vậy ngách của mình là gì?

Với một số người, câu trả lời có thể hiển nhiên, vì họ đã làm bao nhiêu năm trong ngành nha khoa hay bao nhiêu năm trong ngành bảo hiểm. Nhưng với nhiều người khác, họ không biết bắt đầu từ đâu, không biết build cho ngách nào (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), sai lầm lớn nhất của người khởi nghiệp là: chọn một ngách, bắt đầu với ngách đó, làm website, làm cả đống messaging, offer và định vị (positioning), làm đủ thứ content nhắm vào ngách đó. Rồi sau một tuần, họ nhận ra mình chẳng quan tâm gì tới ngách đó, và phải làm lại từ đầu với một ngách khác.

Nên theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bước đầu tiên là đừng lo quá nhiều về việc chọn ngành hay ngách ngay lập tức. Anh nói anh đang kể từ kinh nghiệm bản thân, đó là điều anh đã làm: lướt điện thoại, tìm 50 người mình quen, những người hoặc đang trực tiếp điều hành một doanh nghiệp, hoặc là bạn của ai đó điều hành doanh nghiệp, hoặc giữ vị trí cao trong một doanh nghiệp. Rồi gọi cho cả 50 người đó.

Anh sẽ nói với họ: đây là vấn đề tôi đang giải, tôi đang build cả một team agent có thể giúp anh điều hành doanh nghiệp, cùng một loạt app, một website, mọi thứ trong một giải pháp, và tôi đang làm cho các doanh nghiệp, anh có thấy công ty mình có thể quan tâm không? Trong 50 người, theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), bạn sẽ có vài người quan tâm, người này ở ngành này, người kia ở ngành kia.

Rồi anh sẽ làm khách đầu tiên miễn phí, chỉ để có một case study: hỏi họ thật nhiều câu, xem mình có thật sự giải được các vấn đề đó cho họ không. Khi đã làm xong và có case study đó, có thể bạn tới chỗ: được rồi, mình thích ngành này. Đó có thể là một ngành bạn chưa từng nghe tới (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026).

Với Nick, khách đầu tiên của anh thuộc ngành sản phẩm quảng cáo (promotional products), nơi người ta làm đồ swag, merch cho các công ty. Anh nói anh còn không biết ngành này tồn tại, và thấy nó thật thú vị, lớn, và có vẻ chưa ai khai thác (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026). Anh sẽ không bao giờ tìm ra nó nếu không giữ đầu óc cởi mở và cứ liên hệ với những người sẵn lòng, rồi làm với họ.

Vì vậy, theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), giống như lúc nãy anh nói diverge trước khi converge, điều đó cũng đúng với ngành và ngách: cứ thử, test một loạt, xem nhu cầu thị trường ra sao với những người bạn quen, rồi build cho họ.

18. Đổi case study lấy lời giới thiệu, bán "ấm", và mã nguồn của Bops

Và khi đã build cho họ, theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), hãy thật sự ngồi xuống, đừng cố scale ngay. Ngồi với khách đầu tiên đó, cố thật sự giải bài toán của doanh nghiệp họ: quan sát họ, đi theo họ (shadow), nhờ họ chia sẻ màn hình và đi qua một quy trình họ đang làm tay, như tạo một hóa đơn, hay đưa sản phẩm vào một bản trình bày rồi gửi cho khách. Bạn sẽ thấy có bao nhiêu việc tự động hóa và bao nhiêu vấn đề cụ thể có thể được giải, và hy vọng là việc build các agent và ứng dụng đó cho họ sẽ rất trực quan với bạn.

Greg nói anh không thể đồng ý hơn, và thêm một điều (video đăng ngày 02/11/2026): nếu bạn định làm một case study miễn phí cho ai đó, ví dụ một phòng khám nha, bạn có thể nói: thường tôi tính 50.000 đô một năm cho dịch vụ này, tôi sẽ làm miễn phí cho anh. Tất cả những gì tôi xin là, nếu nó hiệu quả, anh giới thiệu tôi với ba đồng nghiệp trong ngành nha khoa ở khu vực, hoặc ở thị trấn bên cạnh, chỉ cần một tin nhắn giới thiệu kiểu: "Nick làm cái này cho tôi, nó thành công, anh nên cân nhắc."

Nick nói "I love that". Greg thêm (video đăng ngày 02/11/2026): để họ dễ làm hơn nữa, bạn có thể nói thêm là tôi sẽ cho anh một khoản credit 5.000 đô, như vậy họ cũng được tiếng tốt, hay đại loại thế. Nick nói thêm: hoặc "tôi sẽ trừ khoản này vào tháng tới của anh", nếu họ đang ở một retainer nào đó với bạn.

Nick nói với Greg rằng cái hay của cả quy trình Greg vừa mô tả là không có lúc nào bạn bán "lạnh" (cold). Vì người đầu tiên là người bạn quen, bạn làm miễn phí, rồi họ giới thiệu bạn tới người họ quen, nên lúc nào bạn cũng "ấm" (warm). Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), đó là điểm mấu chốt trong bán hàng: bạn không bao giờ muốn ngồi trong một cuộc gọi với người không biết bạn, không biết bạn bán gì, hoàn toàn lạnh. Nó giống như hẹn hò: anh muốn gặp bạn qua một người bạn, hoặc qua một mối quan tâm chung hay một kết nối ấm nào đó. Điều đó hoàn toàn đúng với bán hàng, và khi bạn làm như Greg vừa mô tả, bạn luôn bán "ấm" cho người đã biết ít nhiều về bạn và việc bạn làm.

Greg nói anh cũng nghĩ với nhiều người, kể cả chính anh, bán hàng là thứ gì đó "icky", có cảm giác ngượng ngùng khó chịu. Nhưng theo Greg (video đăng ngày 02/11/2026), nó không cần phải thế nếu bạn đang bán một thứ giá trị tới vậy, ở một mức giá mà về cơ bản chưa ai nghe tới, và bạn đang dạy họ một điều họ thật sự muốn học. Có rất nhiều lý do để bán hàng trở thành một điều hữu ích mà họ muốn, theo nhiều cách. Nên một lần nữa, đó là niềm tin tự giới hạn: bán hàng không "icky" nếu bạn đang build một thứ như thế này.

Greg nói đó là lý do anh muốn mời Nick lên nói về chuyện này: với anh, đây là một cơ hội thật sự lớn (theo Greg, video đăng ngày 02/11/2026), một cơ hội có thể tạo ra giá trị ngay lập tức, và khi bạn cho người ta thấy sức mạnh của nó, bạn thấy được các điểm nối lại với nhau trong đầu họ.

Nick nói anh nghĩ đây là thời điểm thú vị nhất để build, thật lòng là vậy (theo Nick, video đăng ngày 02/11/2026): dịch vụ hay bất kỳ loại doanh nghiệp nào, dù bạn build doanh nghiệp product-led hay service-led, một agency, hay đang bán agent, bất kể bạn build kiểu doanh nghiệp gì, Greg đang cổ vũ bạn, anh cũng đang cổ vũ bạn, đây là thời điểm tuyệt nhất từ trước tới nay để build. Anh nói anh rất hào hứng được chia sẻ ý tưởng startup này với mọi người, nó khiến anh mất ngủ, và anh hy vọng người khác cũng đi build nó.

Theo Nick (video đăng ngày 02/11/2026), cái hay là toàn bộ thứ anh đã build, nếu bạn không muốn bỏ ra 36 giờ để tự build, bạn có thể fork nó: nó ở trên GitHub, mã nguồn mở. Anh nói hãy trỏ coding agent của bạn vào repo này, fork nó, tùy chỉnh cho mình, đi bán nó, đi kiếm thật nhiều tiền, chúc may mắn và chơi vui. Repo OrgoAI/bops ghi license FSL-1.1-ALv2: được dùng, tự host, sửa và chia sẻ miễn phí, trừ việc đem ra làm sản phẩm hay dịch vụ hosted cạnh tranh, và mỗi phiên bản chuyển sang Apache 2.0 hai năm sau khi phát hành (đọc ngày 03/11/2026).

Nick cảm ơn Greg đã mời anh lên. Greg cảm ơn Nick đã hào phóng chia sẻ thời gian, ý tưởng, chiến thuật và stack của mình, nói anh vui vì Nick đã open source cái này, và anh có thể nói chuyện với Nick hàng giờ. Nick cảm ơn Greg vì lúc nào cũng mời anh lên, và nói anh rất thích được trò chuyện cùng Greg và khán giả.