Dùng Reddit và AI để tìm ý tưởng startup đã được kiểm chứng

1. Reddit, nơi Greg tìm ý tưởng đã được kiểm chứng

Greg Isenberg mở đầu bằng câu "hôm nay bạn sẽ được một bữa ra trò" (you're in for a treat today). Anh nói anh sẽ chia sẻ toàn bộ quy trình của mình, tất cả các công cụ AI anh dùng để nghĩ ra ý tưởng startup từ Reddit, và cách "tìm vàng" bên trong Reddit. Anh nói anh không hiểu vì sao không có nhiều người hơn làm việc này (video đăng ngày 26/07/2024).

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), anh đã nghĩ ra những ý tưởng startup từ Reddit, và chúng đã xây cho anh những business trị giá nhiều triệu đô (multi-million dollar businesses). Với anh, ngoài kia có rất nhiều ý tưởng đã được kiểm chứng (validated ideas). Reddit là nơi anh tìm tới khi cần một ý tưởng startup, nhưng điều anh thực sự đi tìm là một ý tưởng startup đã được kiểm chứng.

Anh giải thích anh đang tìm gì (video đăng ngày 26/07/2024): một ý tưởng mà anh biết rằng, với xác suất khá cao, nếu anh bắt tay vào build thì mọi người sẽ đồng cảm với nó (people will resonate with it). Anh nói sẽ chia sẻ chính xác cách tìm những ý tưởng mới đã được kiểm chứng, cách "tìm vàng", qua quy trình bốn bước mà anh dùng.

Ai ở lại tới cuối, theo lời Greg, sẽ thấy thêm cách tạo content mà mọi người yêu thích. Lý do anh đưa ra (video đăng ngày 26/07/2024): bây giờ không còn chỉ là chuyện build một sản phẩm nữa. Bạn cần thu hút một lượng khán giả (audience), bạn cần xây một community, và content là chìa khoá cho việc đó. Vì vậy anh sẽ cho thấy cách anh dùng Reddit để nghĩ ra cả ý tưởng content.

2. Bước 1: subreddit đang lên trên GummySearch

Greg chia sẻ màn hình. Việc đầu tiên anh làm là dùng một công cụ tên GummySearch. Theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), đăng ký GummySearch thì miễn phí, công cụ cũng có gói trả phí, và anh đang dùng gói trả phí.

GummySearch là công cụ được dùng trong video đăng ngày 26/07/2024; phần mô tả của video về sau ghi rằng GummySearch đã ngừng hoạt động (đọc ngày 02/11/2026).

Trong GummySearch, anh vào mục Trending. Ở đây anh xem được các subreddit hàng đầu, sắp xếp theo kích thước (Largest), theo mức hoạt động (Active), theo tốc độ tăng (Growing). Điều anh thường nhìn vào là subreddit đó đang tăng nhanh tới đâu: theo ngày, theo tuần, theo tháng, theo năm (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

Anh lướt qua vài cái tên: Galaxy Ring, subreddit Rich, một subreddit về thể thao Ấn Độ. Nhờ vậy anh có được một cảm nhận chung về những gì đang diễn ra (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

3. Vùng 10.000 đến 100.000 thành viên và unfair advantage

Nhưng theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), sai lầm mọi người hay mắc ở đây là chỉ tập trung vào những subreddit lớn. Điều anh thích làm là vào những subreddit có từ 10.000 đến 100.000 thành viên. Đó không phải những subreddit khổng lồ, nhưng đó là những subreddit trả lời được câu hỏi "why now": vì sao mình nên đi build một thứ gì đó cho nhóm người này?

Câu trả lời của anh (video đăng ngày 26/07/2024): thường đó là một nhóm còn mới. Nó đang lên, nó đang nằm trong tâm trí mọi người, nó đang ở trong zeitgeist. Trong demo, danh sách bắt đầu được sắp theo khoảng 10 đến 100 nghìn thành viên, và anh cứ thế cuộn xuống.

Anh cuộn và xem có gì thú vị với mình. Anh dừng ở một subreddit về người tự kỷ có ADHD (autistic with ADHD) và tự hỏi: có gì ở đây không? Mình có unfair advantage (lợi thế không công bằng) trong subreddit này không? Có thể mình quen một người đang gặp chuyện đó, hoặc chính mình đang gặp chuyện đó, và mình có thể build một thứ gì đó cho những người này (video đăng ngày 26/07/2024).

Cứ thế anh nhìn, cuộn và tự hỏi: cái này có thú vị không? Mình có khả năng tạo ra một thứ gì ở đây không? Rồi anh bắt đầu ghi chép. Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), bạn lấy ra một cuốn sổ hoặc mở một Google Doc và tự hỏi: có gì ở đây thực sự thú vị với mình không?

4. Đổi khung thời gian và mục Curated

Bạn cũng có thể đổi khung thời gian (timeframe), theo Greg (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Ví dụ bạn nói: tôi chỉ muốn những subreddit đang tăng mạnh theo ngày. Đôi khi cách này cho ra những kết quả thú vị mà bạn sẽ không thấy ở khung theo tháng hay khung lớn hơn. Vì vậy anh hay thử qua lại giữa các khung: theo ngày, theo tuần và theo tháng.

Lời khuyên của anh (video đăng ngày 26/07/2024): nếu bạn đang tìm một ngách, hãy kiểm tra một công cụ như GummySearch theo cách này vài tuần một lần để xem có gì mới.

GummySearch còn có một mục Curated. Theo Greg (demo trong video đăng ngày 26/07/2024), ở đây công cụ đã tuyển sẵn, ví dụ 26 subreddit dành cho software engineer hay software developer, và bạn có thể vào rồi thêm nhóm đó vào audience của mình.

Anh cũng xem mục này, nhưng anh quan tâm nhiều hơn tới việc thứ gì đang tăng và vì sao nó tăng, vì theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), một lần nữa, đó mới là những cơ hội. Và vùng 10 đến 100 nghìn thành viên là vùng bạn nên nhìn vào.

5. Bước 2: tìm problem và solution, bắt đầu từ dog food

Đó là bước một: vào xem thứ gì đang lên trong Reddit. Bước tiếp theo, khi bạn đã chọn được một subreddit mà bạn thấy thú vị, là tìm ra các problem, và có thể cả các solution, của subreddit đó. Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), bước này giúp bạn có ý tưởng: bạn cần nghĩ ra một ý tưởng startup, đúng không, vì bạn sẽ thu tiền cho nó.

Anh liệt kê những loại business bạn có thể bắt đầu từ đây (video đăng ngày 26/07/2024): business agency, business SaaS, business marketplace, business phần mềm, business cửa hàng truyền thống (brick and mortar), business CPG. Bạn sẽ nhìn ra chúng qua các problem và solution, và theo anh, cái hay là GummySearch giúp bạn tìm ra những thứ đó khá dễ dàng.

Rồi anh chọn một subreddit để thử. Vẫn ở vùng 10 đến 100 nghìn, mục Growing, anh tìm xem có gì. Plastic surgery: quá lớn, quá lớn; anh đọc con số 265.000, và màn hình ghi r/PlasticSurgery với 265k thành viên. Không được. Anh quay lại vùng 10.000 đến 100.000. Rồi anh dừng lại: dog food, thức ăn cho chó (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

6. Tạo audience "People into dog food"

Anh bấm thêm subreddit này vào audience (add to audience). Theo Greg (demo trong video đăng ngày 26/07/2024), cách GummySearch hoạt động là bạn tạo ra các audience; anh cho thấy trước đây anh đã tạo audience cho nha sĩ (dentists) và cho designer. Một audience giống như câu hỏi "nhóm người này là ai?", ở đây là những người quan tâm tới dog food.

Rồi bạn gộp các subreddit tương tự vào cái gọi là một audience. Anh thêm tám subreddit vào audience, đặt tên "People into dog food", và khen "beautiful" (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

Giờ anh có tất cả những người yêu chó này trong một chỗ, và theo lời anh, đây là lúc phép màu xảy ra. GummySearch về cơ bản sắp xếp các bài đăng thành những nhóm: Pain & Anger, Hot Discussions, Top Content, Advice Requests, Solution Requests, Money Talk, và nhiều mục khác (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

7. Pain & Anger: các pattern chung

Khi tìm cặp problem và solution, Greg muốn xem trước pain and anger là gì. Anh bấm vào Pain & Anger, và một trong những việc anh rất thích làm là xem các pattern chung (common patterns) trong nhóm này (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), công cụ dùng AI để đọc qua các bài đăng. Màn hình ghi "Summarize 200 submissions" và "Save 224 min by not reading 53949 words"; anh đọc con số 53.949 từ. Nó tóm tắt tất cả các bài đăng này và tìm ra các pattern chung, giúp anh nghĩ ra ý tưởng cho những người quan tâm tới dog food và các nhóm yêu chó. Theo anh, việc này mất khoảng 20 giây.

Khi kết quả hiện ra, anh thốt lên "wow, all right, we're all set". Giờ có một loạt pattern khác nhau (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Đầu tiên là khó khăn khi dạy chó đi vệ sinh đúng chỗ với chó mới về nhà hoặc chó được nhận nuôi lại (potty training challenges with new or rehomed). Anh nhận xét có vẻ có khá nhiều quan tâm quanh chuyện chó vất vả với việc học đi vệ sinh. Rồi tới chó ngại ra ngoài đi dạo, mất đi một con chó, mất đi một người bạn thân, thói quen ăn uống, chó chán ăn.

Greg hỏi người xem: bạn chưa nảy ra ý tưởng nào ngay lúc này sao? Vì đó là cách não anh hoạt động (video đăng ngày 26/07/2024). Bạn bắt đầu đọc và nghĩ: khoan, có lẽ có một thứ gì mình build được ở đây để giúp chó học đi vệ sinh. Có lẽ có thể tạo content chỉ xoay quanh chủ đề này. Chó ngại ra ngoài đi dạo khi chúng già đi, hoặc chỉ vì bướng: stubborndogs.com.

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), bạn đọc qua những thứ này và nó cho bạn ý tưởng; anh gọi việc đó là tuyệt vời. Bạn bắt đầu ghi lại. Một lần nữa, bạn mở Google Doc và viết: ý tưởng ở đây là gì? Ý tưởng ở kia là gì?

8. Đã có người làm rồi thì sao

Greg biết có người đang nghe sẽ nói: đã có những business dạy chó đi vệ sinh rồi. Theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), điều đó có thể đúng, và bạn chắc chắn cần đi nghiên cứu xem bối cảnh cạnh tranh (competitive landscape) trong mảng này ra sao. Nhưng thường thì bạn sẽ nhận ra marketing của những business đó kém, họ không làm gì trên mạng xã hội, và có cơ hội hợp tác với các creator.

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), ngày nay bạn có thể làm một MVP khá đơn giản và tạo ra một business nhỏ tử tế. Có thể bạn đã có việc toàn thời gian, nhưng bạn vẫn có thể tạo một business không tốn nhiều công sức, bắt đầu sinh ra dòng tiền (cash flow), và về sau có thể trở thành việc bạn làm toàn thời gian. Hoặc bạn đang tìm một ý tưởng startup và dốc hết sức (go all in).

Rồi anh tự nhận mình đang lạc đề (I digress) và quay lại phần pattern. Theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), bạn cứ đọc, và công cụ làm rất tốt việc tóm tắt những pain and anger lớn nhất.

9. Advice Requests: những người đang gào lên

Mục tiếp theo Greg thường bấm là Advice Requests, và anh gọi nó là "beautiful". Nó tóm tắt những lời khuyên mà mọi người đang xin trong tất cả các subreddit của audience (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), rất nhiều lần có hàng nghìn người hỏi: tôi nên mua sản phẩm nào ở đây, tôi nên làm gì ở đây. Anh gọi đó là những người đang gào lên (screaming): họ muốn những sản phẩm này tồn tại. Việc của bạn là tìm ra cách build nó, build sao cho hiệu quả, và marketing nó tới những người này sao cho hiệu quả. Nhưng ý tưởng thì đã nằm sẵn ngoài kia.

Trong demo (video đăng ngày 26/07/2024), có các pattern xoay quanh gợi ý giống chó (dog breed recommendations). Anh luôn xem mỗi thứ như vậy nhận được bao nhiêu upvote và comment. Anh cũng lưu ý đôi khi GummySearch không chính xác 100%, nên bạn muốn kiểm tra lại những thứ này. Dù vậy nó cho anh một hướng đi: à, rất nhiều người đang hỏi về giống chó, kiểu "bạn gợi ý giống chó nào?" và giống nào hợp với nhà mình.

Từ đó anh nghĩ ra một ý (video đăng ngày 26/07/2024): có thể có một website bạn làm ra, trong đó có một bảng khảo sát, và dựa trên việc bạn là ai, bạn thích đi những chuyến đi nào, bạn nghe nhạc gì (có thể bạn đăng nhập bằng Spotify), nó gợi ý cho bạn một giống chó.

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), những thứ này sẽ cho bạn ý tưởng; bạn cứ đọc qua tất cả các lời khuyên mọi người đang đưa ra. Còn những ý tưởng và advice request khác nữa, ví dụ gợi ý thức ăn cho chó; anh thấy thú vị. Anh đọc một bài: chú chó lai poodle của chủ bài đang rụng răng vì tuổi già. Vậy có thể có cơ hội build một thứ gì đó, một loại thức ăn mềm hơn nhiều, tập trung vào chó già.

Anh cứ cuộn và, một lần nữa, ghi lại (demo trong video đăng ngày 26/07/2024): kích thích tinh thần cho chó (mental stimulation for dogs), "How to keep my dog mentally stimulated?", "Ways to entertain a not super clever dog". Theo anh, bạn cứ cuộn và ghi chú.

10. Solution Requests và bản one-pager

Một phần khác trên GummySearch mà Greg rất thích xem là Solution Requests, và anh luôn xem nó sau cùng. Theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), Solution Requests về cơ bản là mọi người nói: bạn nên làm thế này, thế này, đây là thứ tôi dùng. Mục này cho bạn cảm nhận về bối cảnh cạnh tranh, những sản phẩm khác nhau mọi người đang dùng, và cách mọi người đang xử lý các vấn đề của mình.

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), việc này rất đáng làm để nắm được toàn cảnh (the lay of the land). Với dog food recommendations, bạn cứ cuộn xuống và xem có những sản phẩm nào; nó cho bạn một bức tranh cạnh tranh tốt.

Bạn ghi những điều đó vào Google Doc. Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), tài liệu ấy sẽ đóng vai trò bản one-pager cho ý tưởng business của bạn.

11. Bước 3: dùng Perplexity tìm creator trong ngách

Khi đã tìm ra problem và solution và đã viết xong bản one-pager, Greg đặt câu hỏi: ai là các creator trong ngách này? Thường thì anh dùng perplexity.ai; theo anh (video đăng ngày 26/07/2024), đăng ký thì miễn phí.

Anh định gõ kiểu "who, you know...", rồi đổi ý. Theo lời anh, câu anh gõ vào Perplexity là:

Give me the 25 most popular dog influencers on YouTube

Perplexity liệt kê danh sách ra (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Anh thường đưa danh sách này vào một Google Sheet hay thứ gì đó tương tự. Anh đoán người xem sẽ hỏi: vì sao làm vậy, vì sao tôi phải quan tâm tới creator? Câu trả lời của anh: thường thì anh sẽ đi tìm từng creator này.

Anh vào YouTube. Có một kênh tên Doug the Pug; anh mở Doug the Pug và nói anh không nghĩ nó sẽ thật sự có giá trị cho việc này (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Theo Greg, đôi khi bạn phải quay lại Perplexity và nói rõ hơn. Câu anh gõ tiếp, trên màn hình:

I dont want funny youtubes. Im talking about the top youtubers that are educational for dogs

"Here we go", anh nói. Giờ danh sách ra các huấn luyện viên chó, các video hướng dẫn huấn luyện chó; "now we're talking" (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Anh chọn Kikopup.

12. Đọc comment để đặt mình vào vị trí người xem

Anh mở kênh Kikopup: 403.000 subscriber, và theo anh như vậy là hoàn hảo (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Anh vào phần video của kênh; anh thường thích sắp xếp theo độ phổ biến (most popular). Anh thấy "Complete Guide to Puppy Training - What to train first", và mở video hướng dẫn huấn luyện chó con đó.

Video có 741 comment, và việc anh thích làm ở đây là vào đọc các top comment (demo trong video đăng ngày 26/07/2024). Theo lời anh, dĩ nhiên sẽ có người đùa về video. Nhưng khi bạn bắt đầu đọc những comment này, bạn cảm nhận được mọi người muốn gì, mọi người đang nghĩ về điều gì, và bạn có thể đặt mình vào vị trí của họ.

Anh đọc to một comment: "you can just whistle like this", rồi "proceed to do the most melodious whistle of all time". Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), bạn cứ đi qua từng comment, cứ đọc, và nó giúp bạn, một lần nữa, đặt mình vào vị trí của họ.

Anh làm việc này với khoảng 20 hoặc 25 video, và anh bắt đầu ghi vào bản one-pager: mình đang học được gì (video đăng ngày 26/07/2024).

13. Bước 4: wireframe và một cái tên hấp dẫn

Việc tiếp theo Greg làm là wireframe website. Anh đưa một ví dụ (video đăng ngày 26/07/2024): trong một ngách dành cho những người khởi nghiệp, dùng GummySearch, anh thấy mọi người bực bội với designer. Theo những gì mọi người viết, designer chỉ là nghệ sĩ: website của tôi có thể đẹp, nhưng nó không chuyển đổi (convert), hoặc không thực sự làm được gì.

Vì vậy anh bắt đầu wireframe xem một design agency sẽ trông ra sao nếu nó thực sự quan tâm tới copy và conversion, tới việc khiến mọi người bấm vào và mang tiền về cho bạn: về cơ bản là sự pha trộn giữa copywriter, marketer và designer. Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), anh làm một website trên Framer và wireframe hình hài của nó dựa trên những insight thu được từ Reddit.

Rồi anh đưa nó lên. Theo lời anh (video đăng ngày 26/07/2024), anh wireframe và đưa nó lên Framer trong vài giờ, rồi bắt đầu đăng bài về nó.

Greg tóm lại quy trình tìm ý tưởng của mình (video đăng ngày 26/07/2024): tìm các subreddit đang lên, xem cái gì đã được kiểm chứng, xem problem của những người ở đó là gì, solution của họ là gì. Bắt đầu ghi lại, wireframe nó ra, và nghĩ ra một cái tên hấp dẫn.

Về cái tên, theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), khi đi qua các subreddit, đôi khi bạn có thể lập một công ty trùng tên với subreddit. Đây không chỉ là chuyện nghĩ ra một ý tưởng startup đã được kiểm chứng và hấp dẫn, mà còn là tìm một cái tên đã được kiểm chứng, hấp dẫn, và sẽ chạm tới mọi người.

Anh lấy ví dụ designscientist.com (video đăng ngày 26/07/2024): theo anh đó là một category mới, nó khác biệt. Anh có insight này khi thấy mọi người nói kiểu "giá mà designer giống một nhà khoa học hơn: ít nghệ thuật hơn, nhiều khoa học hơn" (less art, more science). Theo Greg, bạn sẽ có những insight như vậy chỉ từ việc đi qua quy trình này.

14. Bonus: tạo content mà mọi người yêu thích

Sau cùng, để giữ lời, Greg chỉ cách tạo content mà mọi người yêu thích. Ở phần này anh cũng dùng GummySearch: anh quay lại audience dog food và vào Top Content (demo trong video đăng ngày 26/07/2024).

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), bạn chỉ cần nhìn xem đâu là content hoạt động tốt nhất (best performing). Một lần nữa, bạn sẽ có các pattern chung, bạn thấy cái gì đang hiệu quả và có thể lặp lại, cải tiến từ đó (iterate). Bạn thấy những định dạng (format) nào hiệu quả. Là những câu chuyện dài? Là meme? Audience này quan tâm điều gì? Nhóm người này quan tâm điều gì?

Trong demo (video đăng ngày 26/07/2024), có các pattern như Loss of a beloved pet (mất thú cưng yêu quý), Seeking attention (tìm sự chú ý), và những câu chuyện kiểu "Today I saved a dogs life". Theo Greg, bạn đi qua đúng quy trình như khi nghĩ ý tưởng startup, và nghĩ ra ý tưởng content từ đây; anh nói cách này hiệu quả một cách tuyệt vời.

Bạn còn có thể đặt câu hỏi, theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024). Bạn làm được việc này với Solution Requests và Pain & Anger trên GummySearch, nhưng bạn cũng có thể hỏi về Top Content trong audience này. Câu anh gõ vào ô Ask, trên màn hình:

do they love memes

Anh nói việc này rất vui để thử, và bạn sẽ học được điều mới. Trong câu trả lời (demo trong video đăng ngày 26/07/2024), anh đọc những comment được dẫn ra như "Snuggle puddle" và "A literal dog pile. So precious!", và theo anh đây là một nhóm theo kiểu meme (meme-like). Greg lưu ý: không phải mọi người nói thẳng là họ yêu meme, nhưng một lần nữa, bạn bắt đầu đặt câu hỏi.

Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), anh dùng GummySearch và những sản phẩm kiểu này giống như một trợ lý khởi nghiệp (entrepreneurial assistant). Nó là co-founder của bạn, có điều bạn không phải trả tiền cho nó. Hoặc đúng hơn, bạn phải trả tiền cho GummySearch nếu muốn dùng tính năng này, nhưng bạn không phải trả lương, không phải chia equity. Bạn cứ đặt câu hỏi, và nó sẽ nối các điểm lại với nhau trong đầu bạn.

15. Dịch chuyển tới những nhóm người khác nhau

"So there you have it", Greg kết lại, và nói anh mong phần này thú vị với người xem. Với anh (video đăng ngày 26/07/2024), điều anh rất thích ở việc dùng Reddit và mạng xã hội, YouTube và TikTok, để nghĩ ra ý tưởng startup, là nó giống như được dịch chuyển tức thời (teleport) tới những nhóm người khác nhau. Việc của bạn là quan sát, ghi chép, và nghĩ ra những ý tưởng sẽ chạm tới những người đó.

Anh nói anh đã thấy cách này hiệu quả hết lần này tới lần khác. Theo Greg (video đăng ngày 26/07/2024), designscientist.com là một business bảy chữ số (seven-figure) đến từ phương pháp này. "It's doable", anh nói: việc này làm được.

Anh chào mọi người bằng câu "Happy building, everyone", và hẹn gặp lại.