Topics / SaaS Pricing

10 talks

Kevin Hale: nhập môn pricing cho startup

Kevin Hale · Y Combinator · 20 min

Bài giảng Startup School: pricing thermometer, bốn sai lầm khi đặt giá, bảng price optimization, giá quyết định acquisition, và quy tắc 10-5-20.

Xem 105 trang giá SaaS: flat, tiered, usage-based, user-based và case ChartMogul

Jose Cayasso & Ingmar Zahorsky · Slidebean · 12 min

Ưu nhược điểm của flat, tiered, usage-based, user-based và combo pricing qua hơn 100 trang giá SaaS, kèm case ChartMogul đổi sang giá theo MRR.

Cách package một sản phẩm SaaS mới

Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 31 min

Ulrik Lehrskov-Schmidt so sánh packaging bottom-up bằng khảo sát Kano với packaging top-down quanh jobs to be done, và cách anh kết hợp hai cách.

Kiến trúc định giá SaaS: buổi training đầy đủ

Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 58 min

Ulrik Lehrskov-Schmidt giảng pricing architecture cho SaaS: phí recurring và one-off, pilot, bốn tiêu chí chọn pricing metric, value chain, wallet structuring.

Sáu thành phần của một SaaS pricing model

Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 27 min

Ulrik Lehrskov-Schmidt đi qua sáu thành phần của SaaS pricing model: metric, modality, period, granularity, discount và price point.

Định giá cho B2B

Tom Blomfield · Y Combinator · 18 min

Tom Blomfield chỉ cách định giá B2B từ value equation, lấy cost làm sàn, tránh chiến tranh giá, chọn cấu trúc giá, sales channel và pilot.

Mọi điều cần biết về SaaS pricing

Aakash Gupta & Kyle Poyar · Aakash Gupta · 89 min

Kyle Poyar chỉ cách chọn value metric, đổi giá, làm pricing page, paywall, free-to-paid conversion, cancellation flow và các quick win về pricing.

Định giá SaaS để tăng trưởng tối đa

Aaron Marchbanks, Justin Edwards & Dan Balcauski · SaaS That App by Delta Systems · 52 min

Dan Balcauski bàn về pricing và packaging SaaS: who and how quan trọng hơn con số, chọn price metric, AI feature không tính theo token, báo tăng giá.

Kiến trúc monetization: mở khoá pricing cho B2B SaaS cùng Dan Balcauski

Rich Smith & Dan Balcauski · Revenue Science · 56 min

Dan Balcauski bàn NRR, discount theater, good-better-best và decoy, vì sao A/B test giá khó trong B2B, pricing committee và structural discount.

Bốn pricing strategy cho B2B SaaS

Ulrik Lehrskov-Schmidt · Willingness to Pay · 12 min

Ulrik Lehrskov-Schmidt giải thích bốn pricing strategy cho B2B SaaS: premium, low price, land and expand và skimming, kèm ví dụ Atlassian và Rackspace.